创业之路从何起步,成功创业者的创业之路
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一、“创”出青春精彩，助力山乡巨变
【一线讲述】
乡土情结与创业梦想，这样融为一体——
“创”出青春精彩，助力山乡巨变
编者按
9月15日至21日，以“创新增动能，创业促就业”为主题的2022年全国大众创业万众创新活动周举行。在蔚为壮观的“双创”大潮中，一支支“青年劲旅”格外引人注目。
2017年8月15日，*总书记给第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”的大学生回信，亲切勉励：“希望你们扎根中国大地了解国情民情，在创新创业中增长智慧才干，在艰苦奋斗中锤炼意志品质，在亿万人民为实现中国梦而进行的伟大奋斗中实现人生价值，用青春书写无愧于时代、无愧于历史的华彩篇章”。5年来，一大批新时代青年用脚步丈量中国大地，全身心投入创新创业，带着独具优势的技术、智力、文化等资源倾力服务乡村振兴，绘就一幅幅“山乡巨变图”。
让我们走近其中四位典型代表，在他们的故事里感受创新中国的铿锵步履，领略青年学子的炽热情怀。
在江西省萍乡市安源区城郊管委会里善村蔬菜种植基地，大学生和菜农一起采摘冬瓜、南瓜。李桂东摄/光明图片
葡萄架下，浇灌“果业振兴梦”
讲述人：上海交通大学“国瑞葡——中国鲜食葡萄栽培新模式”项目负责人、农业与生物学院2019级硕士 孙思捷
搞农业科研，一头连着理论，一头连着生产。本科四年，我国知名果树学专家束怀瑞院士的一句话始终在我耳畔萦绕：“做农科，最大的错误就是脱离生产”。考上研究生后，我把专业方向定位在“葡萄与葡萄酒专业”，一头扎进果园，想通过自己的科研实现“果业振兴梦”。
我加入了学院的葡萄栽培生理与抗逆机制课题组。经过深入研究，我们得出结论：制约我国葡萄产业进一步发展的根源是“三缺”——缺栽培技术、缺优质土壤、缺可持续的配套服务；表现为“三低”——葡萄品质化程度低、产种率低、果农收入低。为此，课题组成员上山下滩，去山东东营、宁夏银川等地辗转调研，寻求葡萄提质增产的良方。
上海交通大学“国瑞葡——中国鲜食葡萄栽培新模式”项目成员在果园里工作。光明图片
种葡萄不是件简单的事。葡萄在南方易受涝害，在北方易受冻害，并且受土肥条件限制极大。传统栽培技术下，根系在地下无限生长，水肥利用不足，根系衰老死亡后无法再支撑庞大的树体。针对这一情况，在老师指导下，我和团队成员大胆应用了根域限制的思路，将根系控制在规定范围内，利用独创的控根器系统，刺激树体不断长出新生幼根，且自觉绕路，在土壤里形成“千丝瀑布”，充分吸收营养，以达到优质高产的效果。
到现在，我和团队的足迹已印在27个省份，其中9个省份应用了我们的创新成果，累计推广面积387万亩。我们曾为广西兴安和云南宾川提供技术扶持，培训农业科技带头人3000余人次；在河南漯河、山东东营进行土地技术托管和果麦套种，农技推广效率提升3.7倍；在土壤盐渍化严重的宁夏银川，通过长期土壤改良，将寸草难生的盐碱地苗木成活率提升到89%……
在老师们指导下，我和团队成员捧出的“国瑞葡——中国鲜食葡萄栽培新模式”项目，在第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛中斩获“青年红色筑梦之旅”赛道金奖。
技术落地的路上，应有更多知农爱农人才参与。于是，我带领团队利用假期前往祖国各地开展科技支农红色实践，举办辐射万余人的培训，带动了许多人加入乡村振兴事业中。
过去几年，我和团队一直在培育盐碱地适栽新品种。作为学生负责人，我牵头组建了上海交通大学葡萄与葡萄酒科普教育基地，仅去年一年就免费接待了3000多名校内外人士参观学习。研二时，我成立了上海葡韵科技有限公司，一手抓鲜食葡萄栽培增产增收，一手抓酿酒葡萄深加工市场。
7年果树栽培的学习与实践，让我坚定了以创新创业服务乡村振兴的决心。虽然创业之路还在起步阶段，但我将坚守学农为农的初心，用小葡萄成就大产业，让一串串晶莹甜蜜的葡萄成为农民增收致富的“金蛋蛋”。
“硅根结蒂”，成就增产“小心愿”
讲述人：重庆大学“硅根结蒂——新型生物硅肥开拓者”项目负责人、材料科学与工程学院博士生 李凯霖
今年入夏以来，长江流域遭遇严重气象干旱。“烤”验之下，我们“硅根结蒂”团队交出了一份亮眼的答卷——在重庆梁平区试验田，受肥水稻经受持续高温仍保持较好长势。经测算，施用“硅根结蒂一号”的水稻产量稳定上升10%，产值增长30%，农户水稻综合收益增长10%。在这场极端气候下的“丰收保卫战”中，我们初战告捷。
10年前，还在上本科的我跟随指导老师开展创新实践时，偶然发现了硅藻复合材料具备开发新型硅肥的潜力。历时5年，数千次实验后，我和团队终于攻克了改性硅藻复合材料的制备技术难点。然而，还来不及庆祝，我们又发现了新的难点：采用改性硅藻土粉末进行施肥，虽然有土壤修复的效果，但无法实现增产。
怎么办？咬牙继续干。之后5年里，我们不断探索，突破了技术瓶颈，构建并完善了可实现增产修复一体化的“硅三角”技术体系，在全球首创新型硅藻基硅肥——“硅根结蒂一号”。
有了好的技术成果，就要尽快用起来。我带着研究小组返乡助农，每月两次蹲在梁平区农业基地的田间地头，手把手地对乡民进行技术指导。目前，我们团队已取得重庆大学硅藻新材料研究中心等5个平台大力支持，开展农业技术培训25次，覆盖农民600余人，培养农业技术骨干120名。在梁平区应用示范基地进行试验后发现，水稻产量平均增长8%，农户综合收益增长10%。我们还与梁平区龙浦柚子合作社合作，共建产学研应用示范基地1000多亩，使柚子增产9%。在重庆高新区，我们还进行了23.5亩的蔬菜大棚种植小试，土壤重金属吸附可达70%，成果显著。
未来，我们会把研究继续做深，把产品接续做强，把应用持续做广，全力守护百姓丰收增产的“小心愿”。
江西省新余市分宜县湖泽镇乡村茶叶种植基地，华东交通大学的学生们在实地调研。赵春亮摄/光明图片
科技保障，千年古厝焕新生
讲述人：“村落不老，古厝新生——村落传统民居‘一站式’守护者”项目原负责人、福州大学土木工程学院2022届毕业生 陈厚杭
4年前，刚刚迈入大学校园的我，听说学校里有支古建筑保护实践队，就毫不犹豫地选择加入，逐渐成长为团队主要负责人。
作为一名出生在小县城的福建人，我深知古厝保护的重要性。八闽古厝独特的建筑风格和深厚的文化内涵，是历代匠人精心打磨的时光印记，堪称中国“家文化”的活化石。
可一段时间以来，人走村空厝消亡，很多古厝面临困境。团队成立后，我们围绕“古庄寨与古村落活化与保护”开展调查研究，历时两年、分三期走遍前湖村、同安村等8个传统村落、百余座古厝，构建了“以居民为核心、多元主体参与”的自助式保护模式。、
为了守护古厝，我们发挥团队中土木、建筑、人文、经管等多个专业本硕博学生特长，在学校学院关心支持和多位专家指导下，从测绘建档、病害检测、加固修复、智慧监测到活化利用，实现了对古厝的“一站式”守护。
俗话说，没有金刚钻，别揽瓷器活。我们团队之所以能在中国“互联网+”大学生创新创业赛道上脱颖而出，离不开国际领先的技术支撑。
在测绘方面，团队拥有十多台国内最先进的测绘设备，可实现古厝的“二维”与“三维”数字化建模，为古厝修缮留下完整的“诊疗资料”。在检测方面，团队创新推出超声波层析无损检测技术，病害诊断精确率在98%以上。在加固方面，团队自主研发的纤维增强复合材料高强钢丝加固技术，可不更换原材加固，做到“修旧如旧”，保留古建原有风貌。在监测方面，团队研发了基于光纤布拉格光栅技术的监测系统，为古厝做起“实时心电图”，能够精确预判古厝的结构损伤、挠度、倾斜等问题。为了唤醒沉睡的古厝，我们还联合各大高校，把古厝打造为“农业、文创、旅游、研学”产业平台，吸引企业进驻农村，带动青年返乡创业。
回想起来，无论是崎岖难行的山路、难以听懂的方言，还是繁多交杂的信息、捉襟见肘的经费……我们啃下了许多“硬骨头”。每个决策的背后，都是百余次的调研，是改了千百次的文稿，是无数次讨论的思维碰撞。
古厝焕发新生，我们还有很多事情要做。如今，我已大学毕业踏入职场，但我们的团队仍在接力。目前，团队已在闽清、泰宁成立了两个乡村振兴工作站，接下来还将在永泰设立乡村振兴工作站，把守护传统文化、服务乡村振兴的旗帜传下去。
与桐为伴，培育振兴“金种子”
讲述人：鲁东大学“共‘桐’富裕——国家战略资源油桐产业的领导者”项目原负责人、鲁东大学农学院2017届毕业生 杨安仁
“家有三根桐，一辈子不用愁。”从我爷爷那辈开始，家里就做桐油生意。父亲在20世纪90年代创办了一家桐油加工厂，可后来遭遇变故，生意一落千丈，还背了一屁股债。12年前，还在上高中的我无奈退学创业，做起了油桐生意。后来，看着油桐树一天天长大，我越发感觉到自己知识的匮乏。父亲劝我补习考大学，去外面的世界看看，因为他觉得，“有了文化，才能望得更远、走得更稳”。
2013年9月，21岁的我顺利考入鲁东大学农学院。在一次师生交流时，学院赵丽丽老师听说了我的故事，鼓励我聚焦“油桐适栽土壤”方向，勇敢追求自己的创新创业梦。大学四年，除了上专业理论课，我基本都泡在实验室里。每年寒暑假返校时，行李箱里总是塞满油桐基地的土壤和油桐果。在学院构建的“耕读实践、社会实践、实训实践、创新实践、生产实践”体系托举下，在“遴选—培育—竞赛—孵化”一体化双创项目培育机制助力下，我走上了创新创业的“绿色通道”。从2016年“创青春”全国大学生创业大赛金奖，到2018年中国“互联网+”大学生创新创业大赛银奖，再到2021年中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛金奖，我感觉自己心里的梦想越来越清晰了——建立完善的油桐产业链。
创业之路，怎会一帆风顺？种植油桐3至5年后，很多树木开始挂果，却因枯萎病大规模死亡。我急得像热锅上的蚂蚁，却束手无策。通过大量查询，我在网上了解到中国林业科学研究院有相关研究，便试着给全国知名油桐专家、中国林科院亚林所汪阳东研究员团队发了一封求助邮件。没想到，不到5分钟，他就回复了我，还约定来贵州实地考察。
历时5年，在汪研究员团队和鲁东大学专家的悉心指导下，我们终于成功选育油桐树抗枯萎病品种，将油桐产量提高了3到5倍，并建立了抗枯萎病油桐示范基地。这段经历，使我深深感受到科学技术对农业发展的重要性，也让我的科技兴农助农路越走越宽阔。
每年新生开学，我都会受邀回母校给师弟师妹们分享创业经验。去年，我还考入中国林科院，硕博连读，学习林木遗传育种专业。
从结缘油桐到经营油桐企业，现在的我不仅成了百姓致富带头人，让家乡及周边一座座荒山变绿变美、变荒为宝，还建成了全球规模最大、品种最全、抗枯萎能力最强，拥有546份油桐种质资源库的油桐资源库。未来的日子里，我一定要继续“与桐为伴”，把油桐产业做大做强，让小小桐籽成为乡村振兴的“金种子”。
项目团队：光明日报记者张胜、颜维琦、张国圣、高建进、赵秋丽、王斯敏光明日报通讯员季文豪
《光明日报》（ 2022年09月21日07版）
来源： 光明网-《光明日报》
二、员工之声｜从这里起步，走向更美好的未来
作者：门建宇
古人云：“读万卷书不如行万里路”。心灵和身体总有一个要在路上，在经历了大学三年的理论知识学习后，我迎来了自己的毕业实习，这宝贵的实习机会让我既憧憬又担忧，但留在心中的感受与得到的感悟却将是我永远珍贵的回忆。
在金迪的实习经历，不仅令我扩展了视野，开阔了眼界，更让我体会到了父母作为成年人对生活的不易。作为刚刚步入社会的我，体会更多的是对外界新鲜事物的向往，但，抛去向往本身，其实工作的压力比学生时代学习的压力要更大，但同时也在锻炼着我坚强的心态和不屈的意志，把压力转变成动力，才能更好的生活下去。
实习是每一个学生都必须要做的事情，都需要我们一起去经历，这在学校生活中是无法学到，无法了解的。可能将来我不一定会一直做这份工作，但不论怎样，实习毕竟是我的第一次工作经历，当同学变成同事，老师变成领导，角色的转变就是我们踏入社会的第一步，稳稳地迈出这一步，在将来的工作中才会更加从容。
读书的时候，大家都说宁愿出去工作，不愿在校读书，步入社会后却又开始怀念在校读书的日子。
在学校，我们学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量。在今后的工作中我应当积极工作，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己尽快地了解社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会，而是要深入的探索，为自己的未来打好基础。在实践中好好利用在学校学到的知识进行运作、实践。如果不知道该如何融入到实习环境的这个大家庭里，那就好比一个文盲在一群知识分子中一样。我对自己的适应能力还算满意，在工作后不久我就可以胜任很多工作。我深知，学习的能力很大情况下决定你的未来。
当然，刚来到金迪公司，方方面面都是一个新手，很多事情需要和别人沟通，否则你可能什么也做不成。所以，要善于和同事们沟通。沟通是一门学问，是人际交往能力中重要的一项，要讲究技巧。这一点我在实习中感触很深，有很多事情不是你不会做，而是你的经验不足，或者说是你的社会阅历不够，此时就必须要通过与他人沟通才能化解那些所谓的矛盾。
最后，我很感谢金迪公司能给我这次实习机会，让我从这里起步，正式步入社会，看到外面丰富多彩的世界，愿我们都可以前程似锦，未来可期。
三、创业公司经营从0到1的过程中，一定要记好这六点，少走很多弯路
每天都有创业公司诞生，也有创业公司死去，在竞争激烈的市场环境，如何少走弯路顺利完成0到1的蜕变？下面6点建议你记好。
充分了解企业所处的赛道
企业所处赛道不同，营销方式也完全不同。
拿酒水行业来说，传统白酒和年轻人的果酒、啤酒，营销方式完全不同。传统白酒做的是中国传统文化和社交地位工具，可以做成全国性的品牌。例如茅台、古井等。而年轻人的果酒、啤酒是做年轻社交，独处消费的休闲酒，只可能是年轻人的小众市场，例如蓑衣米酒、贝瑞甜心等。市场高低频需求不一样，市场天花板也完全不同。
最近几年很火的元气森林，有两个很重要的市场特点。
一是 水饮料它是 高频、刚需、决策链低
的行业，高声量，强曝光，重渠道是其营销重点。当然，越高频越普适的市场，进入门槛也越低，竞争也就越激烈。
另一个是
，水饮料市场是万亿的体量，品牌投入建设可以撬动较高的价值，这也是一种ROI。所以会有些市场，其实收入不错，例如toB业务，品牌建设对它来说动力不大。
如果你能把一件低频次，高门槛的需求，通过产品创新使其 变得高频轻量 ，那么新的市场蓝海就出现了。难点也有，就是如何教育市场， 建立消费者认知
。
比如葡萄酒标准就很多，消费者选择特别麻烦，很多年轻人就不喜欢喝葡萄酒。茶叶也是如此，大家都知道是好东西，市场是有的！只是如何把年轻人喝茶这件事儿变得更简单！更高频！是传统茶企需要去思考的问题。
小罐茶的突破，就是针对高端市场，把这类消费者的需求简单化，高频化了，你嫉妒也好，不理解也好，它是把这市场给立起来了！
初期别把项目盘得特别大
经常有创业者，在一切都还是0的时候，就把自己的项目想得太大，不是某某行业第一品牌，就是多业务多管齐下颠覆世界，战略上当然可以这么想，但是战术和执行上要落实处，要脚踏实地。
目标太大容易让执行层的人迷茫，没有清晰的目标。企业需要给执行层明确的工作指令，今年实现什么?落到什么？
品牌架构做轻
0到1期间，需要集中你所有力量，因为初期资源肯定有限，一上来就搞多品牌，多产品线，什么都想要，结果哪儿都没竞争力！
企业初期要有大山般厚重深远的战略，在品牌锐度上做一把最尖的刀，这样才能刺破目标市场，逐步站稳脚跟。
例如，三只松鼠一开始只做零食里的坚果，等业务成熟稳定了，再做的零食全品类，但其本质还是做它擅长的休闲类食品，还是这群顾客。自嗨锅起步靠的也是自热火锅，通过大投放、运营技术和价格竞争，建立了品类优势，逐渐开始延伸到自热米饭、杯装泡面、底料、甚至还有饮料，同样本质未变，都是“一人食”的生意。
初创企业就要立品牌
很多企业都不想做昙花一现的业务，都希望自己的业务更长久。
那么你初创时就要建立品牌，并把这方面的重要性提升到较高地位。
例如这几年的新品牌，花西子、喜茶、太二等
他们都在初创期品牌各个维度做了很多工作，你看到的和你没看到的都有，创始团队一开始就秉持长期主义。
建品牌其实是企业围绕品牌资产增值为核心，通过科学的方法，促使企业的销量和利润得到同步增长的做法，这是一个系统，无法一蹴而就，但是初始点往往就决定了成败。
融合能力很重要
在企业0到1阶段，你会接触各式各样的资源，有些提议你当时听很爽，但真正融合才是关键。
你能不能从各种提议中挖掘有用信息融入你的业务中呢，这是一个融合能力，有时候理解了也不能马上用，还要看时机。
别让渠道成为你的瓶颈
能把产品和渠道做好，是很厉害的事，但马上就会有瓶颈。越是成熟的行业里，瓶颈来得越快。
例如加多宝/王老吉，除了怕上火你还记住了它什么？大部分消费者是因为渠道便利，还有对中国传统饮料文化的认可而购买，走出国门立马歇菜。
加多宝和王老吉都没有在情感认知上给消费者一个诉求点，消费者也没有对其品牌产生认同，绝大部分消费者不是因为你的品牌去买，而是因为渠道便利性而去买。
这就很可怕！品牌在消费者心里没有留下深刻印记，是个恐慌的事，因为这代表着有机会被超越， 你的产品护城河太浅。
物质上的护城河，人家也能做到，精神上的护城河才是本事。
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