网上赚钱月入十万,月入十万的赚钱方法
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一、我带过100多个主播，70都是底层，月入4万
会赚钱的人都很努力。
文/郑亚文
编辑/范婷婷
潜龙的微信里，常年有十几万条未读消息。他们这帮直播机构老板，偶尔用这个数字来调侃自己有多忙：“你现在有多少条未读？”
“12万多。”
“哦，那我比你少一点，11万多。”
消息是永远读不完的，不是故意攒“红点”，而是手上的事情太多。一边见缝插针地回复，另一边，未读消息还在不断往上涨，忙碌成功地治好了他的“红点强迫症”。
外界只看到主播的生活是昼夜颠倒的，却不知道主播的老板比他们更缺觉。2016年，淘宝直播成立后，潜龙进入直播行业，从此便过上了“日理万机”的生活。他的工作简单概括下来，是将素人培养成主播，并让主播的直播数据变得更漂亮。
潜龙成功培养过100多个主播，其中不乏一场直播成交几百、上千万元的大主播。这背后的功臣，是他搭建的一套成熟的直播系统。
月入十万的大学生活
见到潜龙时，他已经连续28小时没睡过觉，并且在可预见的十多个小时之内，他都不能合眼。顶着两团沉重的黑眼圈，一旦话题停顿，上下眼皮就不自觉地“打架”。但若是聊起一个新话题，他能立马坐直，肢体动作配合着兴奋的语气。
这是他工作时的一贯状态，睡眠在他这里只能算“休整”。他的主播经常流动性地在各地直播，加上天南海北的供应链事务、行业会议等，30多个小时不睡觉是常事。
有人说他大可不必如此，他也早给自己定下了退休的目标，但人在江湖，“一旦你转起来，就停不下了”。
潜龙其实不缺钱，他生长在广东湛江，父亲在房地产行业经营多年，为家族打下了坚实的物质基础。2006年，他上大学时的生活费是每月1000元。但他发现，每次领生活费时，到手都只有800元，有时候是700元。
他向父亲抱怨：“您不能老扣我的钱，我还要拍拖呢。”父亲说：“我20岁就开始养家了，你这么大了还跟我要钱。”那之后，他铆足了劲赚钱，上学和创业都没向家里伸过手。
第一桶金是倒卖电子产品。一个卖罗技、微软鼠标的商家倒闭了，留下一大批鼠标。潜龙东拼西凑借了一万多元，把这批货盘下来，转手挂到太平洋电脑网，每个产品赚几十元到一百元不等。一周多时间，净赚了几万元。
渐渐地，潜龙开始想方设法进耳机、剃须刀、音箱等高价产品，因为从小见得多，他拿的产品也都是高端货。大二时，他就靠这种方式，月入十万元。
大学毕业时，潜龙早就攒够了创业基金。他开了家淘宝店，请来大牌服装品牌的设计，成立新品牌，又投资了一家服装厂。他早就想好了，“卖服装，要掌控好源头供应链和设计端，‘前店后厂’模式抓稳了，就不愁销量”。
潜龙预料得没有错，那几年，正是淘宝高速发展时期，商家不缺流量，缺的是“好货”。有供应链优势，潜龙能将价格压得很低。没两年，他的店铺就日销10多万元。据他回忆，当时，头部淘品牌“茵曼”的日销在30万—50万元之间。他趁热打铁，又开了家天猫店。
2014年，店铺发展最高峰的时候，潜龙却卖掉了公司，带着妻子环游世界。身边朋友都惊呆了，这时才想起潜龙曾经开过的一个玩笑：“30岁一定要退休。”卖掉公司时，他刚好30岁。
满世界玩了两年，夫妻二人才回到家。很快潜龙发觉不对劲，“自己是停不下来的，忍不了无所事事的生活”。
他甚至给一家互联网大厂投去了简历，他在面试时说：“一周之内，我能给你组建一个电商部，如果已经有了电商部，我有信心比现在的老大做得更好。”对方看潜龙好大的口气，又见他开着100多万元的车来面试，以为他只是想体验生活。
大厂没给潜龙这个机会，于是潜龙遇上了直播。
华南TOP1直播机构
淘女郎活跃在大众视线里的那几年，圈内有“北余潇潇，南金甜甜”的说法，二人是因“最赚钱”而颇具名气的两位淘女郎。在广州创业时，金甜甜给潜龙当过几年模特，又在2016年成了淘宝直播的第一批主播。
金甜甜缺一个为她策划直播的团队，便找来了潜龙。
直播不是拍照，人长得好看，不代表就能带货——起初的直播成效甚微，让潜龙明白了这个道理。他开始让金甜甜转战美妆，又找来专业的场控，一场一场地改进直播内容和话术，终于在半年后，金甜甜的直播，每天光是坑位费就能收十几万元。
小试牛刀之后，潜龙与合伙人成立了直播机构，开始签约素人主播和有经验的主播。到2017年，他的直播基地，已经有120多位主播同时在线直播。
镜头划过，只有三面墙的直播间排排列，主播的卖货声音此起彼伏。不少拔尖的主播，场均销售额都在50万—60万元，所有主播加起来，每天最多能卖10万单。
“当时，至少有300家档口，同时为我们供货。”环游世界之后，潜龙重新过上了黑白颠倒的生活，“住在公司对面的公寓，每天早上6点睡觉，下午1点起床就去公司忙活”。
高强度的工作也给他带来了不少回报。直播行业才刚刚兴起一年多，潜龙就在直播圈声名鹊起。他的公司，成了华南地区最大的直播机构。
但渐渐地，潜龙触到了他的天花板。
在广州，他卖的主要是极致性价比女装，价格大多是几十、上百元一件的尾货，或者大牌的过季服装。销售额虽然可观，“但我们扩张到150个主播的时候，发现销售额反而降了，因为在淘宝直播里刷过来，好多都是我们自己的主播”。
正在质疑发展战略时，潜龙接到了淘宝直播小二的邀请。对方建议他带几个主播，去深圳的供应链试试看。
这一试，就为他打开了新世界的大门。
“同样的衣服，广州的主播只卖100多元，深圳的却因为质量更好，且主播的发挥不同，在直播间卖到300—500元。”这让潜龙感到震惊，他见识到了什么叫“高客单”，“一场直播只卖了几百单，成交额却达上百万”。
他懊恼于自己的“闭门造车”，赶紧派了4个粉丝最多的主播，到深圳的一家工厂直播了一周。
起初几天，这4个主播仿佛遭遇了“滑铁卢”。以往她们在广州卖“性价比”服装，一场能卖50万元，到了深圳，卖单件500元、1000多元的衣服，只能成交10万元。
连续遭遇了几天低迷后，潜龙准备卷铺盖回广州，他失落地想：“高端市场有他们的玩家，我恐怕融入不进来。”
临走前的最后一场直播，这家工厂的老板亲自上阵，和潜龙的主播搭档直播，一下子卖了70万元。潜龙在旁边看得目瞪口呆，“他把自家衣服的做工、面料、适穿场合，为什么比别的衣服贵，讲得淋漓尽致，特别有说服力”。
几年前，这样直播的人不多。凌晨下播后，潜龙直奔厂长办公室，却听说他窝在仓库和工人一起打包发货，“我们以前直播完了要好几天才能发货，但这个厂长要求当晚就发出去”。
天蒙蒙亮时，两人躺在堆成山的包裹上，交流彼此的直播经验。潜龙的大名，厂长早有耳闻，他自己的直播间背景装修，还是从潜龙的直播间照搬过来的，他没想到会见到潜龙本人，藏了满肚子的话逐一倾倒出来。
厂长有丰富的场控能力和直播的经验，能将货卖出去，但缺少主播为他带流量。而潜龙有足够多的主播，自然有流量。
两人一拍即合，几个月后，潜龙离开原来的公司，只带了两个主播到深圳，和厂长成立了新的直播机构。
做主播，能吃苦最重要
这么多年，潜龙签约的主播，大部分是素人。主播成为高收入群体，不少人挤破头皮都想进圈子，“但这个圈子，不是那么好进的”。
2020年1月，潜龙和厂长开了场发布会，宣布他们的直播机构“甜星”成立。一周内，几百个主播找到潜龙，希望能跟他们签约。
面试的素人里，大部分都是服装档口老板娘、刚毕业的大学生。潜龙筛选了50名主播，要求是要口才好，能吃苦，有亲和力。
“别人一说起主播就用漂亮来形容，但其实能吃苦更重要。明星很漂亮，主持人口才好，但他们大部分都做不好主播。在淘宝做直播是一个漫长的积累过程，需要将心稳下来，不仅是用漂亮吸引新客户，还需要用专业维护老客户。”
从经验来看，潜龙总结：“空姐、档口老板娘是从事服务业的，做主播的成功率比较高。相对来说，大学生、模特、明星的成功率低一点。”
而签下来的主播里，也不一定全都能成功。在潜龙的机构里，30%的主播在几个月之后，日成交额能达到十几万元，甚至几十万元、上百万元。剩下70%的主播，日成交额只能维持在2万—4万之间。
“这也是行业整体现状，比二八定律相对好一点点。”潜龙说：“就算是底层主播，月收入也有好几万，所以有些主播甘愿停在这里。”
第一批主播签下来之后，还没开播，就遇上了新冠疫情。2020年1月底，潜龙对疫情还没有太多了解，每天第一个到公司，陪着主播直播。
后来，公司不能直播了，他心里慌张，“只知道自己必须要播，我这公司刚成立呢！”后来，他找到一家酒店，包下酒店的一层楼。所有人不进不出，住在酒店里直播。
播了几天，潜龙才知道，他们楼上一层，被用作新冠患者的隔离层了，“吓得我连夜换酒店”。
疫情那几个月，潜龙的几十个直播间，集中性地爆发了。那段时间，在淘宝直播里刷一刷，见到的很多都是潜龙的主播，“大部分主播都停播了，但我们还在播，在流量上非常占优势”。
他的素人主播，也在这段时间内迅速成长，“新主播，差一点的每天也成交了10多万元，一天百万级的主播有十几个”。当时，不少品牌卖不出去货，用极低的价格与潜龙合作。还有个化妆品品牌，在潜龙的直播间守了两个多月。
疫情过去后，主播们的销售额回归正常水平，但靠这几个月，大部分主播都做好了原始积累。
另类“性价比”
成立“甜星”之后，潜龙放弃了在广州时坚持的“极致性价比”定位，转而切入高端市场，“只要是高客单的产品，都是我们播的范围”。
这是一个蓝海市场，“2020年前后，在深圳，只有我们的主播在卖高客单”。潜龙回忆，“1000元以上的包包、鞋子、化妆品、衣服，卖得非常好，逐渐就有很多品牌主动找过来合作”。
他认为，主播卖高端产品，理应是卖得好的。因为她们自身就是高端产品的使用者，销售起来会更有心得。
去年，潜龙签约了一个女主播，在直播间专卖高客单化妆品。一套2000多元的护肤品，她能在几分钟内卖出几千件，“以前，我不认为在淘宝直播，能卖这么高的客单，但这两年我的思路改变，发现处处都有市场”。
而高客单产品并不代表没有性价比。潜龙会找到高端品牌谈合作，3000多元的护肤品，最后能谈到2000多元，“5折拿下也是常事”。1000多元的鞋子，在他的直播间只卖300多元。
潜龙的主播常年都在出差，除了与品牌合作，他还找到了不少产业带。例如浙江嘉兴的濮院羊毛衫，一到6月份的旺季，他就带着所有主播，住在濮院的酒店，开始播羊毛服装，“专柜卖上万元的羊绒大衣，我们在源头产业带，只卖1000多元”。
这种“高客单”，潜龙也将它归类为“性价比”。
带着主播，潜龙就像统领一支军队，淘宝直播则是战场。他的机构，也是淘宝直播机构中的TOP级别。为了在高层自由呼吸，他得拼命不让自己掉下来。他早已习惯日夜颠倒的生活，早上闭眼，下午醒来。
所以，潜龙最喜欢坐早上7点的飞机，晚上的工作结束后直接上机睡觉，落地后继续工作，“科比以前每天见到凌晨4点的洛杉矶，我们是每天见到凌晨6点的深圳”。
不过，在他的计划里，高强度的工作也不会持续太多年，“上一次，我规划30岁退休，没有实现，这次决定，40岁退休”。
二、Tiktok带货真的能月入十万怎么开通带货权限
大家好，我是雅柚。
国庆刚结束，马上带着大家玩起了新项目，这次带大家玩的是刚出的TIKTOK小黄车带货，目前来说出单还是比较容易的，挂上视频，快的一两个小时，甚至500播放就开始出单了。
基本上都是任性出单，确实爽。
给大家看一下我做的一些品类和数据。
手机壳起号数据，20W播放就直接出了500单，这效率你敢想？
那么今天我就跟大家聊聊TIKTOK小黄车应该怎么开通吧
其实TIKTOK小黄车并不是第一次有，也不是刚刚出，去年开始就有了，不过那时候基本上还是TIKTOK小店的附属产物，后面还出了个英美融合车，反正附属产品挺多的。
突如起来这么多名词，可能很多人听的有点懵。
什么是小黄车？
什么是TIKTOK小店？
他们又有什么区别?
TIKTOK小店和TIKTOK小黄车又怎么开通？
哈哈哈，确实挺绕。为了方便0基础的人也能看懂我给大家缕一缕，什么是小黄车以及它和小店有什么区别，文章的最后有小黄车详细的开通流程，大家照着做就行了，很简单。
小黄车一词，其实就是指的某音的带货功能，因为发布视频以后，视频左下角有一个小小的黄色购物车，所以被大家叫做小黄车，比如下面这样的，你肯定刷过。
看看评论区你就懂了
那么TIKTOK上的小黄车又是啥？其实跟某音这是同一个东西。
但是吧，在这个小黄车正式出来之前呢，你想在TIKTOK上卖货，那可是经历了几个不同的阶段。
因为TIKTOK刚出道的时候风声过盛，用户量激增，加上这几年的国际形势，这不，当时特朗普就说要封杀TIKTOK，而且电商化进程也需要一个时间来适应。
因此TIKTOK的电商化里程大致分为了这3个阶段：
第一个阶段：独立站阶段
什么意思呢？就是TIKTOK不管你卖啥，大家自己做个独立站，然后在我在主页给你留了位置可以挂链接，你自个儿卖就完了。
就好像下面这样，你申请注册一个TIKTOK账号，然后在你的主页挂个链接就完事儿了，然后你发视频或者开直播，引导客户去主页点击链接进你的独立站。
这里注意哦，用户刷到你的视频，必须得去你的主页才能下单，整个转化链路挺长的，用户流失也很大。而且独立站的支付也经常容易卡壳。
任何一个环节没有做好，对转化率的影响都很大。比如用户看了视频没有去主页，或者找不到怎么点击。又或者用户进了主页不知道你的独立站链接在哪里等等等…..
这个阶段，独立站卖货赚钱跟人TIKTOK其实没半毛钱关系。那这么大的流量，鸣哥怎么可能坐得住，于是就有了第二阶段，正式开始布局电商进程。
第二阶段：TIKTOK小店
因为有了某音的经历，TIKTOK上来就直接走了小店的模式。最开始的战场是英国。也即是我们说的英国小店。
玩家可以根据官方的要求开店，或是注册或是内邀，开通TIKTOK 小店，这个时候商家就可以在上面铺货卖货了。
那商家怎么卖呢？商家注册了TIKTOK小店以后，可以绑定一些账号到自己的小店下面，那么这些账号就可以在发布视频的时候添加购物车了，就是类似国内的小黄车。
也就是说这个时候就有小黄车了，但是主要是商家自己用，自己铺货自己卖。
也就是说你想要开通小黄车，你得先开通TIKTOK小店，这样可以理解了把。
在这个时期，也有一些不需要开通小店就可以有带货权限的，叫做达人车，其实也就是现在第三阶段的小黄车是一样的，只是那个时候这个权限只给到了少数的达人做内测，数量极其稀少。是一个店铺少，销售也少的阶段。
那么接下来就是
第三阶段：小黄车+精选联盟
这个其实没什么好解释的了，就跟国内一样。商家在TIKTOK上面开店，然后
发布商品以后设置佣金，就会到精选联盟。
而推广者发布视频的时候直接在精选联盟选择商品上架就可以了，商品卖出以后，推广者获得佣金。
所以TIKTOK小店和小黄车有什么区别呢？
1、作用不同
小店顾名思义就是你开了一家店铺，你就是店老板，你需要在上面铺货卖自己的产品，自己发货，也可以开佣金，让别人来卖你家的货。
小黄车就类似店铺的销售，你可以去卖任何商家的货，出单以后人家给你佣金就可以了。
所以小店是店铺可以铺货卖自己的东西，而小黄车只能卖别人的东西。
看下面这个图你应该就能理解，小黄车就类似一个销售，只要你给佣金，他可以卖客人店铺的产品，帮你代销。你作为老板，你也可以自己请销售（小黄车）来进行自销。
2、开通方式不同
Tiktok小店开通需要营业执照等，还需要最低保证金（400英镑-2500英镑），常见类目都要人民币一万多。
而小黄车不需要缴纳任何费用，只需要1000粉丝就可以开通权限。
3、收益方式不同
小店你就是店老板，那么你赚的钱，就是货物的利润。比如说一个产品卖10美金，扣去成本7美金（产品成本、运费、人工）等，那么你的利润就是3美金。
小黄车的话，你就是销售而已，你什么都不用管，挂上产品链接以后，只要出单以后，你就有佣金分成。比如说一个产品卖10美金，分佣40%，那么产品卖出以后，你就有4美金的收益，而且没有任何成本。
4、结算方式：
目前小黄车的结算方式，只支持本土银行卡结算。比如说你做马来的，你就必须要有马来本土的银行卡，否则就收不了款。
如果没有本地银行卡，可以和MCN合作，帮你代收款。目前咱们社群的成员我这边做了担保，是没有收取任何佣金的，你后台多少收到的就是多少。
所以咱们如果不是本地人就只能通过MCN代提绑定了。
那我如何开通TIKTOK小黄车呢？
目前支持用户自主申请带货权限的，只有部分地区，比如英国，还有东南亚地区，马来、印尼越南菲律宾泰国等等。
所以首先，你需要确保你账号所属地准确，可以通过插卡来纠正位置。那么下面我以马来账号为例。
第一步：注册申请TIKTOK账号
记得插上马来卡，并让账号达到千粉。不知道如何获得马来卡的可以咨询一下我
第二步：后台申请开通带货权限
点击主页右上角三条杠，然后点击下方的creator tool
之后点击右下角的TikTokShop
当你的账号达标1000粉丝，并且满足18岁，点击提交，就开通成功了，简单把。
这个时候其实你就可以开始添加商品，并且发布了，但是如果你不是本地人，你还需要跟有资质的MCN做一下绑定，这样你以后才能提现
提交以下信息并和MCN做一下绑定就可以了。
一切就绪以后，退出TIKTOK，然后重新登录，你就可以正式开始带货了
先去带货中心选品，关于选品，后面我会专门出一期来讲讲。
入口可以点上面的Get started, 也可以从一开始的TIKTOK SHOP 的申请入口那里点进去
先把你要做的商品，添加到你的橱窗，在主页的下面这个位置，就是你的橱窗，能在橱窗看见，就添加成功了。
接着你在发布视频的时候，使用Add link 添加商品，注意有时候添加的时候商品名可能需要稍微修改一下。
之后视频发布以后，你就能看看到视频左下角有个购物车了，怎么样简单吧。
比较有意思的是，TIKTOK的小黄车，居然支持一次性添加多个商品，如果你添加多个商品，点开来就是这样的。
后面我会再出一期，详细的，关于小黄车如何选品、如何提高转化率和爆款的一些小技巧。
给大家推荐实用的网站，里面整合了所有做跨境电商做Tiktok需要的使用工具，可以在浏览器中打开。还在不断更新更多实用工具中，网址：/
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注雅柚，下期会给大家带来更多的干货。
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三、互联网寒冬淘金热：隐秘铁军地推App拉新，最高月入10万
来源 | Tech星球
文 | 陈桥辉
移动互联网时代，用户拉新依旧是各家平台最需要解决的重要问题。
大到10余万人的字节跳动、京东、淘宝之类的互联网大厂，小到街边卖小吃的商贩都需要拉新，拉新是公司永恒不变的话题。
在线上推广转化率低、成本不断走高的情况下，越多越多App开发商开始集中火力在线下推广上。于是，曾经的地推“铁军”又出现在用户的视野中，他们活跃在商超、景区、地铁等场所中，向周围的人介绍App，并邀请他们注册。
一位在三线城市做推广的人员向Tech星球表示，人脉就是金钱，有些App刷视频拉新就能得到佣金，有些App阅读拉新就能得到佣金。这是三赢的局面，用户可以通过推广获得奖励，推广人能获得报酬，平台则能获得用户，虽然这些用户可能留存并不高。
App推广正成为一些人的重要生意。
火热的App推广
无论是在一二线，还是三四线城市，在景区、商业街，甚至在高校和地铁内，总能看到一群人拿着手机以及二维码图片让人扫码，实际上，这就是App地推人员在拉新。
互联网大厂的新业务仍然在推出，摆在他们面前的主要问题之一便是如何获取用户。除了线上买流量和广告位外，线下推广成为了一个重要的渠道，因为有些App在线上获客成本已经高达几十元一个甚至几百元，而地推则在几元到十几元间，相对更便宜。
于是，互联网的拉新又开始转到了线下。
常年做App地推的李兴盛告诉Tech星球：“地推需要找对适合项目和单价，然后找对地位和方法，选对人群及所送的礼品，这样即便我利用下班时间地推，每天推广的单量也是日益剧增。”
“小礼品主要是选择一些人偶公仔、纸巾之类的东西，价格足够低就可以了。通过购物软件来批发购买，以此降低推广成本。”李兴盛补充道。
Tech星球在武汉江汉路步行街发现，在步行街的广场，可以看到多个地推团队在向群众推广App，并邀请他们扫码注册，有淘特，也有多多买菜的地推团队。
图注：武汉江汉路步行街App地推人员向路人和游客推广。
在步行街上做推广的陈松告诉Tech星球，他是今年刚毕业的应届生，做地推有3个月时间，目前在一家服务商公司做推广。他表示，地推这个行业很锻炼人，特别一些年轻人刚出社会的大学生，如果目前没有合适的工作可以来考虑一下这个行业，既能让你赚点钱还能锻炼自己的口才和脸皮。
在陈松眼中，这个行业的起步很简单，找一家结算稳定项目全的平台接单，准备一些礼品就可以开始。超市门口、公园、景点、学校，反正就是那人多就去哪里设点推广，脸皮一定要厚。最后就埋头苦干，后面可能会接触到放单、网推，工作节奏也会越来越好。
此外，校园也成为地推人员的主要场所。在高校里做地推相对容易，因为学生相对来说更容易接受新产品，也希望能够勤工俭学，所以只要找到愿意做这份工作的大学生，并让他们相信做这个事情有钱赚，他们就会主动去地推。
Tech星球了解到，部分地推团队并不会从发传单、拉横幅、贴小广告等传统方式去拉新，这样很难勾起用户的兴趣。一些有经验的地推人会从用户的需求入手，比如，让一位同学拿着专属于他的二维码，让其他同学下载App并注册，就可以拿到多少的奖励，在激励机制下，他们会发展更多的新用户。学生最熟悉的人还是学生，让他们做自己擅长的事情，效率会比地推人员自己下场高很多。
如果地推预算较少的话，去宿舍挨个地推也是一种不错的选择，可以带点实用性的小礼品去扫楼，用户的接受程度会高一点，比如鼠标垫、洗衣液之类的。如果这个产品确实不错的话，还是会形成一定量的口碑传播的，用户们会主动帮你推荐这款App。
App推广的生意经：有人月入十万
App推广火热的背后，是利益驱动。
一家二线城市的老牌服务商胡山告诉Tech星球，“做App推广，团队、项目缺一不可，小团队或者个人肯吃苦肯动脑筋，月入三四万没问题，我们现在二十个人的团队，做淘特拉新和京东一分购，每天每组平均200单，平台靠谱结算快不跳单，辛苦点但是满足了。”
做地推，首先要控制成本。地推时，给用户的礼物的价格尽量选择不超过3块，至于质量就不是他们该关心的事情，毕竟是免费送的礼物。如果想快速提高数量的话就送一些经济实惠的东西，比如一斤鸡蛋，或者是洗衣液，这些都是刚需。
胡山接着介绍道：“去年开始跟拼多多合作，开始时项目好，两个人半个月赚了20多万，后来，成为了多多买菜官方服务商，收益还可以，半年多的时间赚了二、三十万。目前在沟通美团的官方合作商和京东的城市服务商，有机会，但是好活越来越少了。”
地推似乎是一个互联网从业者看不上的生意。但胡山告诉Tech星球，有人靠地推月入十万。
现在的情况是地推越来越难做。“按照2022年的情况看，只会越来越难，认真做一个月2-3万元差不多，也别脑子一热，听风就是雨”，胡山补充道。
除了线下推广，线上推广App，也成为不少人赚钱的新选择。
在小红书、抖音上，有不少做App推广的人，推广做的好的人，其粉丝已破十万。线上App推广主要靠内容拉新，成本相对来说更低，比如在小红书上发布产品种草攻略，或者在抖音上发布测评视频等，通过细致的讲解，让用户主动去注册。
Tech星球从一位在小红书上做推广的博主的口中了解到，他们做这类推广并不是公益性质，仍需考虑盈利，前期，由于没什么知名度，所以他们会不断在小红书中更新一些有趣的App使用攻略，直到积累一定的人气和目标人群后，就会有一些互联网大厂主动找他们进行推广，甚至通过他们发放一些关注度特别高但“一码难求”的App的邀请码，一般而言，一单在几百在上千元不等。
此外，由于线上推广的竞争比较激烈，所以，他们也会将自己的粉丝拉到微信群中，每当有新的App拉新活动，就会在群里发送带有奖励机制的推广活动，每当有粉丝注册，自己就会获得佣金，这也是线上推广的重要收入来源。
大厂激烈的“内卷式”博弈
App地推火热的背后，实际上是互联网已进入存量竞争。
据国家统计局数据显示，2022年3月移动互联网用户达11.83
亿，并在2月创历史新高，整体用户量保持稳定，大盘增长已接近饱和。而为了获取仅有的用户流量，各方在新产品和业务的用户拉新上，都不遗余力的投入大量财力和人力。
以拼多多为例，其2022年第一季度财报显示，一季度，在通用会计准则下，拼多多的营销费用同比下降14%，营销费用占收入的比例也进一步降低至47%，虽然营销费用有所下降，但仍有近50%的占比。
而对于营销费用在线上、线下之间的分配，淘特负责人汪海在接受《第一财经》采访时曾表示：“对于营销费用在线上、线下之间的分配，汪海表示没有计算过，但‘线下拓客的营销费用占比未来一定会超过线上’。”
据Marketer联合CCID和新京报的一份数据显示，近些年我国线上获客成本直线上升，9年之间获客成本上涨10倍。
在2010年，获客成本为37.2元，到了2015年已经涨到了222.4元，2019年更是直接翻倍，上涨到了486.7元。
线上获客成本的逐年上升，使得线下推广正被各家所重视，成为获客的一个重要渠道。
目前，国内大部分平台拓客的方向是下沉市场，根据中国社科院发布的报告显示，中国移动互联网新兴市场月度活跃设备为6.18亿台，农村地区互联网普及率为55.9%，下沉市场将成为互联网行业重要的增长点。
为此，在部分三四线城市，可以看到在一些大型的商超门口，会有抖音极速版、快手极速版、淘特、多多买菜等地推点，由于都是带有奖励机制的推广方式，吸引着市民驻足咨询和注册。
行业人士表示，随着国内互联网各赛道进入存量竞争后，对于用户流量的获取将会更难，为了获取剩下的用户，抢夺竞品的用户，不得不在营销上下功夫，App推广是一个不错的选择，从线上推广到线下推广，能够全方位的去获取用户。
但值得注意的是，App推广是一种“简单粗暴”和成本高的获客方式，用户是在奖励的机制下采取注册使用这款产品，打铁仍需自身硬，如果产品做的不够好，体验服务也不好，那么高薪“聘请”的用户，也会毫不犹豫的离开，所以App虽然有必要推广，但平台也需要在产品进行精致雕琢，从而留住每一位新用户。
（备注：文中出现的李兴盛、胡山等人名皆为化名。）
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