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现在开化妆品实体店还赚钱吗,现在化妆品实体店好做吗

现在开化妆品实体店还赚钱吗,现在化妆品实体店好做吗

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  • 争鸣丨2020年 实体化妆品店怎么挣钱
  • 开一家水果店前景,现在做水果店行业还赚钱吗
  • 开个化妆品店到底挣钱吗
  • 一、争鸣丨2020年 实体化妆品店怎么挣钱

    *作者系品观APP特约作者,多年来从事化妆品营销工作,一直专注于研究彩妆经营和零售连锁。微信咨询:

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    很多人对我说:太惨了!CS渠道怎么变成这样子。

    我说:这是早就注定的。

    2011年,屈臣氏突破1000家店,成为全国学习的标杆。

    我在余涛的论坛里写文章说:学习屈臣氏把化妆品店做成化妆品超市是错误的——“高流量+性价比”是电商的优势,我们非要跟电商硬拼性价比,没有未来。

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    很多商业行为只要从逻辑思考,可以看清大概脉络。

    前几年,不少行业大V认为,CS渠道的服务是伪服务——应该彻底去除掉。我忍不住在品观APP上说了几句话:CS相比美容院是优势渠道,在电商渠道的挤压下势必要去挤压美容院的服务项目以求活。结果一语成谶,现在绝大多数小店靠转型前店后院模式“苟延残喘”,而绝大多数的大中型连锁化妆品量贩店已经到了生死边缘。

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    2019年很惨,可惜不是最惨的一年。

    肉眼可见,现在市场发生的变化并不利于CS渠道。

    一、5G时代即将来临,且不说这是直接利好线上,利空线下。至少顾客线上生活的时间和关注度会增加,逛实体店的时间会进一步减少——这减少的可全是生意啊!

    二、2019年扎根CS的本土品牌商普遍性腰斩,上游投入的资源越来越少,CS门店也会受到肉眼看不到的影响,一如曾经的美容院。

    去年我曾呼吁门店从傲慢被动的坐商模式改变过来,重塑买手价值,却不知有多少店老板真正重视并行动起来。从这个层面看,品观找货具有很大意义。

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    零售的本质并未改变,以“货、场、人”三要素去对照竞争力,可以看出个七七八八。

    货:
    实体经营者对货品的视野局限于本土品牌、知名品牌、网上爆款——而线上经营者流转于世界各地的化妆品展和各类卖场,并通过互联网方式让精准需求的顾客接触、认知并便利地购买、使用全球好货。

    场:
    实体经营店把场局限于百十平方的门店和附近商圈——而线上经营者面向小红书、抖音、快手等各类种草社区,自建私域流量的社群和公众号。对于线上经营者来说,消费者活跃在哪里,哪里就是场。

    人:
    这是唯一实体经营者还有优势的地方,却在逐渐减弱。实体是BA面对面给顾客介绍产品——线上是掌柜或者李佳琦、薇娅等网红隔着屏幕给顾客介绍产品,好像也不差。

    可悲的是,如果你要转行?我要告诉你,当下经济下行,化妆品是难得的优势增长类目。如果化妆品你都卖不好,你还能做什么?

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    品观今年8月的会议上邀请了一家年销2亿的淘宝店——老钟驾到,这家也曾是我的客户。

    老钟有“服务至上”的情愫,要做“美妆店的海底捞”:将淘宝原有的七天无理由退换货服务,改为终生无理由退换货;定期举办粉丝线下聚会……

    一家线上淘宝店不去跑流量、比价格、刷排名,而挖空心思做服务,结果把店铺做到类目Top5。去年把10年金冠老店关了再开新店,生意几乎不受影响。

    这是因为,老钟抓住了当下零售最核心的本质:强关系和私域流量。

    这种模式是不是很眼熟?

    对!这就是我们曾做得最好的地方——客情粘性。

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    最近,广州和深圳的两家调色师彩妆集合店火热起来,让线下门店看到了一丝暖意。

    是的,彩妆的即时改变效果是目前互联网手段无法替代的,这与女装门店依旧存活的道理一样。

    彩妆体验,目前还是线下店的另一个支点。

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    2020年,实体化妆品店还可以赚钱吗?

    可以,并没有太多比化妆品更赚钱的生意。

    实体店还有两个支点,一个是近距离带来的强关系,另一个是彩妆带来的即时体验。

    我们以这两个支点建立三个维度的新型化妆品店生意模式:生活馆模式、社区团购模式、线上裂变模式。

    一、生活馆模式:

    A、实体的流量只会越来越小,主流的门店不可能再人气火爆,所以要抓住顾客的时间和粘性,必须融入顾客的生活,让顾客生活中更多生活内容放到你店里。据说TMXW也在准备转型生活馆。

    B、生活馆并不复杂,前期可以布局各种服务项目——护肤化妆、美发美甲,后期可以根据顾客结构调整,减肥保健、亲子教育、旅游咨询、代收发快递,都可以。但是这些主题你都得专业,不然不要干。

    C、前几年山东恒美引进过美甲项目,据说效果还不错。但我感觉有问题,这些生活项目千万不要挣钱,要挣钱的话就很难留住客,只能通过项目建立强关系再变现。这里有两个问题,第一个问题是强关系落在哪,落在一个很虚的店铺名上没用,一定是落在一个很IP鲜明的人上,再通过这个人给顾客推荐商品才能打动她们,所以大连锁就很麻烦。第二个问题是强关系怎么变现,现在靠店铺里的彩妆护肤已经很难了,这就是我后面要说的社区团购模式。

    二、社区团购模式:

    1、首先实体体验价值高,产品价值低(或者说买手价值)。尤其是现在通过三级分销到店铺,存货再卖的模式,老板肯定不敢大量囤货,没有价格优势。我们参考之前很流行的社群团购模式,先找供应商议价,再主题推广+预售,最后以合理利润空间结算,完全可行。

    2、虽然说店铺社区团购在体量上远远没有社群团购的体量大,但是在前期的强关系主题推广和跑不掉的售后服务上,社区店铺的优势很大。对于产品来说就有很好的复购率,所以社区团购一样有很大的议价谈判优势。

    3、社区团购是买手价值的新体现,不能再局限于常见的国内外知名品和网上爆款,而是全球各地的特色小众品,乃至非化妆品全国各地的特产、时节特产(生活馆),或者是店主自身有优势货源的产品(跟店主自身IP相关)。

    三、线上裂变模式:

    生活馆+团购前期并不一定挣钱,赚的是粉丝以及好感度,所以我们必须持续增加粉丝。现在线上各类的裂变插件可以更好地运用起来,在强关系基础上,再加适量的利益引导和活动方式,慢慢可以吸收转介绍的线上粉丝,就成为一个具有稳固私域流量的移动店铺。

    这些模式并没有什么高深的,只是结合实体店自身的关键优势,以及当下网红模式和社群模式结合起来。关键是符合当前零售和营销的趋势:去中心化、区块链化。而其中变化的特点是:“场”不一定在店里的场,“货”不一定只卖店里的货,“人”必须是店里的人!

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    1999,供销社、地方小百货的解体催发了日用化妆品店的诞生;

    2004,WTO带来的打工经济让CS渠道也中国经济的红利,并生长了以白大夫开头的多个亿元级本土品牌;

    2009,电商双11活动的出现也带动了化妆品店走向了价格战,同时房租成本和人工成本明显加速上升;

    2014,以婷美免费送带头的“自杀式”促销掀掉了化妆品店的最后底裤,走到价格战的末路,彻底失去了方向;

    2019,经济环境下滑,化妆品电商逆势增长,以“完美日记”的横空出世开始让CS渠道的零售商和品牌商绝望。

    可以说,化妆品店被电商打败并不是时势发展导致,而是源于发展得太快,大多不重视人才和学习,不要说零售环境的变化和趋势研究了,就随便拿一支护肤品,能把背后的成本表说得七七八八的店老板或者店长都极其稀少。

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    2020年,5G就要来了。

    我们将分割成两种生活方式:手机生活和社区生活。

    如果从单一卖产品的思维入手,生意会更惨。

    如果从顾客的生活路径和多元化需求入手,生意前景广阔。

    化妆品店,祝好运!

    二、开一家水果店前景,现在做水果店行业还赚钱吗

    这里是水果店同行老板圈子,第594次分享,持续分享干货,帮助新手入门。

    1、开水果店门槛不高竞争大

    平时可以多走出去,到外面的店面上看看,不管是哪个地方,天南地北,哪条街道,哪条巷子,随处可见都是水果店。水果店的生意越难做,低价去搞活动利润就是很薄,大家都盈利少的情况下,都会觉得做的很辛苦。而把生意做好,就是要去养客,蓄客,筛客。

    对于优质的客户做好服务,优质的客户就是认同水果品质的客户,但是因为做好品质和服务,价格一定不会太低。

    喜欢价格低的客户就要筛除出去,不要浪费时间去做这些客户,不断积累优质的客户,水果店的客户生意就慢慢做起来了。加入水果店老板同行圈子,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。

    2、损耗控制好成本能下降很多

    一家水果店要开起来,前期主要是投入店租,装修,购买设备。

    水果店真正最大的成本是水果的损耗,很多保存水果的方法要多去总结学习。比如荔枝最不要放保鲜柜,容易干,黑头,菠萝和梨也不能放保鲜柜,苹果进口的放保鲜柜,普通的不用放。

    比如榴莲拿榴莲箱子的拿绳子绑住,不想有虫的就尽快卖出。香蕉不要吹风,生的不要和苹果和熟香蕉放一起,会被催熟等等。更多开水果店干货经验分享,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。

    3、开水果店要不断的去学习

    多看看别人家总结的经验技巧,网上可以多学习,或者去混圈子,看别人家交流水果店运营的一些什么问题,从各个角度去做准备,尽可能多多得到一些信息,对自己进入这个行业都很有帮助。比如怎么陈列,怎么去做好活动营销,怎么拓展线上的销售渠道,怎么铺货,怎么定价,怎么做产品分层等等。

    事实上上面的很多内容都是从拿货开始,就做了一个整体的预判和计划,一条线下来,拿货,产品分层,定价,是否需要活动,配合陈列等等。

    4、能坚持开水果店的人都不容易

    开水果店前可以尝试先去摆摊,摆摊投入几千块就够了,这样可以熟悉市场和跑水果生意流程,而且开了水果店后,也可能出去摆摊卖水果,技能不会浪费。现在做生意,基本上都是买方市场了,也就是说,要把顾客当成上帝。水果店服务包括很多,核心就是要去改善水果店的购物体验。

    三、开个化妆品店到底挣钱吗

    有人消费就可以,没人买就没有收入。
    做生意都是这样的没有固定收入。看你的能力了。能

    以上就是小编为大家整理的现在开化妆品实体店还赚钱吗的内容,更多关于现在开化妆品实体店还赚钱吗可以关注本站。

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