微商什么赚钱,微商做什么挣钱
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一、一年纳税21亿，微商为什么这么赚钱
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近日，一家名叫上海达尔威的公司因为纳税21亿元引发关注。该公司的实际控制人是娱乐明星张庭与林瑞阳夫妇二人，主要经营化妆品微商业务。此消息引发网友一片惊叹，
光是纳税就21亿元，这家公司到底赚了多少钱？
图源 @张庭 微博
达尔威不是上市公司，所以财务数据并没有对外公布，不过还是可以从其他途径做一个大致推算。2017年，曾经有一家A股上市公司山东华鹏和达尔威展开合作，当时披露过公司的部分数据，2017年前三季度，达尔威公司的收入和净利润分别是36亿元和11.4亿元。假如公司每个季度的业绩比较平滑，意味着2017年达尔威的收入和净利润大概是48亿元和15亿元。
资料显示，达尔威2017年纳税13亿元，去年纳税21亿元，增长60%多，假如公司业绩和纳税额同步增长，意味着去年达尔威的收入和净利润大概是77亿元和24亿元。
对于一家成立不到6年的化妆品微商公司而言，最近两年累计纳税34亿元，达尔威足以称得上模范纳税人。而从商业角度来看，也绝对算是创造了一个不小的商业奇迹。
图源 @TST达尔威销创平台林大哥 微博
从常识来判断，一家公司能够获得成功，首先肯定是产品大受消费者欢迎，不过从达尔威这家公司来看，产品一直具有较大争议。在网上随便搜索一下，就可以发现经常有消费者投诉，表示使用公司的TST面膜之后出现烂脸的现象2016年左右，公司多款产品在国家食品药监局的网站上被“责令改正”。
和产品质量相比，更令人印象深刻的是公司的营销能力。
公司的创始人是娱乐明星出身的张庭和林瑞阳夫妇，除了这二位之外，公司背后也有很多明星股东，娱乐圈内的一些大牌明星经常为公司产品站台，这些流量明星背后数千万的粉丝，很容易转化成公司的产品用户，丰富的明星资源是公司的一大独特优势。
图源 @张庭 微博
和明星效应相比，公司更核心的竞争力还是其微商营销模式。
和传统化妆品公司不同的是，达尔威的销售绝大部分通过微商来实现，据悉公司现在的代理高达760多万人，即使每个人每年只实现1000元的销售，就可以为公司带来76亿元的收入，这就是微商时代人海战术的杀伤力。
最近几年来，主打熟人电商的微商模式快速崛起，有关数据显示，截止2017年，国内已经有超过2000多万人在从事微商业务，市场规模达到了7000亿元。从积极的角度来看，微商这种社交电商的模式，弥补了传统电商的不足，但随着微商规模越来越大，弊端也迅速浮出水面。
在朋友圈频繁发骚扰广告倒还在其次，更大的问题在于，很多微商越来越具有传销性质。首先是产品质量没有保证，很多都是三无产品，更重要的是，微商的营销模式和传销极其相似。
很多微商的营销都是采用多层代理的模式，不同级别的代理享受不同的产品价格，级别越高折扣越大，发展更多的下级代理，就能够享受越多的差价收入。
对很多微商而言，将产品销往最终消费者手中只是一小部分，更多的收入其实来自发展更多的代理。这种模式，很大程度上就是传销机制中发展下线的变异。
2017年，号称国内第一微商的摩能国际出事，大量代理商控诉摩能国际涉嫌传销。这家公司主打女性健康和美妆产品，通过层层代理的模式销售，代理层级多达7级。数十万代理微商抱着发财梦加入之后，结果发现产品在零售市场根本卖不动，发展下线代理也很难，而公司又不接受退货，最终导致矛盾爆发。
图源 @TST达尔威销创平台林大哥 微博
值得注意的是，张庭夫妇的达尔威公司似乎刻意和传统微商划清了界限，公司介绍自己的代理模式，
一是“零成本投入，无需囤货“；二是“全国统一价，严谨的价格管控制度，只要加入就是总代”。
这两点似乎完美规避了发展下线赚人头钱的传销特质，但事实上也没有这么简单。达尔威公司给代理商设置了一套极其复杂的工资计算系统，将工资分成“个人销售提成+代理差额提成+教育奖金”，按照公司自己的举例，假如个人业绩是1000元，提成是300元，但是如果在一个团队之中，团队的业绩是15万元，那么个人还可以获得元的代理差额提成，以及7500元的教育奖金，合计元。
达尔威公司在介绍这个工资模式的时候，原话如此：看到了吗？个人卖1000的产品就能拿到3万多的收入哦，这就是团队的优势，一个人干不过一个团队！
这种激荡人心的销售语言，是不是觉得特别熟悉？稍有智商的人应该都不会相信，自己卖1000元的产品就能拿到3万多的收入。
其中的奥妙就在于“团队”，换一种方式来理解，其实就是发展更多的代理商，如果你的代理商业绩优秀，你就可以从他们销售业绩中获得差额提成，如果整个代理团队业绩优秀，个人还可以从中获得一定的整体业绩提成。
那么，到底应该怎么理解和定义这种销售模式呢？网络营销？直销？还是传销？
不妨来看看我国对传销最权威的定义，按照国务院的规定，如果有这三种行为之一，就属于传销。
（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的；
（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
如果个人卖1000元的产品就能拿3万多收入，那就更加说明个人收入并不是通过销售产品，而是靠发展代理商。当然，如果你的代理团队销售业绩不好，宣传中所说的个人收入自然也就无法实现。
那么，达尔威公司到底算不算传销呢，可以和这些规定逐对照一下。
不过对于普通人而言，可能很难定义传销，因为我国对于传销和直销虽然各自出台过《直销管理条例》和《禁止传销条例》，但在实际执行过程中往往界限模糊，比如权健，多年来一直以直销公司的名义存在，直到4岁小女孩周洋之死引发舆论高度关注，有关部门才认定权健属于传销。
目前的微商大多以女性美妆产品为主，和权健保健品不同的是，这些产品顶多是没有效果或者是引发身体局部不适，引发人命的可能性很小，因此即使爆出产品问题，舆论关注也不会上升到权健的程度。
不过，当前从事微商的大多是中低收入人群，这些人迫切抓住一切能够改变命运的机会，如果他们投靠的微商平台最后一地鸡毛，最终受伤害的永远是这些弱势群体。
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二、微商分销系统的优势是什么
随着微商分销系统的到来，许多企业的销量可谓是突飞猛进，刷新纪录。微商分销系统模式，运用无限循环裂变模式，每个人都是裂变中心点，每一个都是你的营销渠道，打造人人分销，为企业快速拓宽销售渠道，轻松管理成千上万代理商。那么微商分销系统平台的优势是什么呢？
1、微商分销商城作用
微商分销系统根据销售渠道让众多顾客帮店家卖产品，要是变成分销商，就能够转化成自身单独的店面和二维码。根据二维码来创建关联，如果你的退出有造成选购，那么上级领导就能够获得分销模式。因此店家就是说运用那样的方式来不但能够把自身产品卖出去。
2、轻松管理微商分销商城，把握市场动向
如今行业竞争越发激烈，单纯的线下渠道已经不能满足企业发展，要想实现品牌宣传，单靠传统方式的宣传，是无法达到预期目标，同时收益见效也较慢。而微商分销平台可以让微商城一店分销成千店，每个分销商均可自动免费获取一个店铺，所有的店铺产品由总部统一把控，设置，在产品上架，发货，售后等都无需分销商负责，简化了分销商工作，避免不良竞争，同时总部也能够轻松管理成千上万的分销店铺。
3、微商分销商城营销工具
企业微商分销系统是基于微信平台开发的商城，有多种营销工具供商家选择，，商家可以利用折扣、满减等工具吸引用户的好奇心，善用多流量入口，抢滩流量红利。
4、具有特色的营销活动
人们都喜欢参加对自己有益的活动，比如说这个商店打折了，那个商店买一送一了。这这样的类似活动在微商分销系统平台中也会有所体现。先抓住顾客的胃然后就不用怕他会跑了，这也是一种策略。+apppkf（商城开发）
三、想在朋友圈卖东西又担心毁人脉赚钱的微商不会告诉你的几招套路
文 / 董小琳
因为疫情，今年想开展“线上销售”的朋友格外多。
看着别人天天晒成交、晒收益、发红包，想着“不就是发发朋友圈，介绍介绍产品”吗？我也没问题啊！
可真要开始干，又有点犹豫了——
天天发广告，会不会被朋友们嫌弃？不行，我得先分个组。
他们说现在都搞社群，我要不要也拉个群，每天就在群里发，省的回头被单位领导瞅见了。
群也拉了，莫名其妙地好多人又都退了。我这货源物美价廉的，他们怎么不领情呢？
……
的确，从表面看，朋友圈买东西很简单。
但实际上，光听声没雨点的人大有人在。
更可怕的是，不但没赚到钱，反而被很多人拉了黑，这可就太得不偿失了。
那该怎么做微商呢？
下面这几招，是我从几十位【真正赚到钱】的朋友那淘换来的真经。
如果你对微商副业感兴趣，就赶紧来看看吧。
第一步：大面积宣传你的专业性
我经常会收到这样的信息：朋友你好，我开始代理XX啦，有需要的话，欢迎随时联系我哦！
我想说，用这种方式开场，对你的微商事业伤害最大！
为什么呢？
这就好像你在家里坐着，突然来了一个人，塞给你一张名片，说你要买XX东西，找我哈。
除非瞎猫撞上死耗子，你刚好想买这个产品，否则，大概率就是随手扔掉了名片。
而群发信息的成本比挨家挨户跑腿还要低，对于收件人来说，就等于是骚扰信息。
更不用说，二话不说就被拉进一个群里，群规是：除了群主，谁也不许发广告。
然后就是铺天盖地的产品广告……
【总结】在不知道对方是什么状态是，就把推销信息强塞给他。轻则被对方拉黑；重则以后见面都没话可说了，就此友尽！
那该怎么办？
【策略】
对主动来推销的人，人们会本能的抗拒。
所以，刚开始做副业，我建议你先别急着私信推销。
而是 把你的各种【相关】信息发出来，能不屏蔽不屏蔽，看见的人越多越好。
什么是【相关】信息呢？
比如说，你想卖育儿产品，就多发一些你在育儿班上学习的心得、相片。
得到老师的表扬要发；给自家儿解决了问题要发；获得了专业资格认证，就更要发……
总之，你的信息要让大家觉得： 这个人在育儿方面很专业啊，以后有问题，我就能找他帮忙问问了。
第二步：不要急着推销，可以先送点样品
在著名心理学大师，西奥迪尼的《影响力》里，第一个影响他人的因素，就是互惠。
就像超市促销送试吃，亲子班送试听课一样，你都免费拿了，还好意思说不要吗？
但， 线上推销有一点不同，你最好先别明确说出“卖货”的目的。
比如说，有朋友问你：我家宝宝起湿疹了，有没有好办法解决？
你可以这样说：刚好我家孩子前几天也起了，用了几种药膏后，我发现XX效果特别好，还不刺激皮肤。我这刚好有当时下单送的试用装，要不给你拿过去先试试？
以这样的方式出场，你和对方更容易建立联结与信任，同时也能体现出你的社交价值，对方不反感，你也不尴尬。
更重要的是，你的行动再一次证明了：我是专业的。
对方用了试用装，跟你说“真不错”时，就可以再顺水推舟地问一句：要不要买点备着，我这刚好有活动，买三赠一欧。
哈哈，分分钟下单的节奏哇~
你说我带的东西没有试用装，怎么办？
那也可以找点其他与你的产品相关的小礼物。重点是不要直接以生意人的身份和对方交流，就当送人玩玩，不喜欢还是朋友嘛。
第三步：对熟人，如何推销？
一般来说，新做微商的人都喜欢从熟人开始。
“姐，我代理XX产品了，好多人都说好用，你要不试试？”
这话一开口，要么对方冲着关系，冲着情谊，被你绑架着下了一单，又下了一单……但终归长久不了。要么干脆直接拒绝你，两人就此友尽。
那不从熟人开始，更开不了口啦！
这里我给你一个建议： 不要杀熟，要抓熟。
什么意思呢？
你和对方是熟人，就自然有优势。你会知道他的偏好、需求……如果你的产品刚好能解决他的问题，再适时地提出你的解决方案，就会让对方觉得你是真的为他着想，从他的角度出发想事情的。
这样不仅不会影响你们之间的关系，还会越走越近。
比如说，你看到一个朋友发朋友圈说，孩子这两天夜里总做噩梦，弄得自己也休息不好。
这时，你就不妨发信息问问，要不要试试婴儿熏香？自己最近用得不错，身边也有很多人在用。
正被孩子闹得夜不能寐的朋友，听到这个建议，大概率不会认为你在推销，而是及时地送上了贴心的解决方案。
总之，千万别人熟人觉得他是你的猎物。不管对方需不需要，一个劲儿地跟他推荐，或者用情感绑架：咱们这么熟了，你就当帮我个忙。除非，你已经不想继续和他做朋友了。
对熟人，你需要更细心地观察其需求，并为其提供个性化解决方案。
怎么样？看到这里，你是不是多了几分做微商的信心了呢？
如果你已经确定了自己的领域和销售的产品，不妨就从宣传专业正面的形象开始，开启自己的微商之路吧。
生活原本沉闷，但跑起来就有风。
一起加油吧！
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