带孩子适合做什么小生意,带着小孩适合做什么生意
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一、3个月暴入150W，儿童市场这个隐秘生意太猛了
这是深氪新消费第953期分享：如今混乱无序的儿童剧本杀，能够撑起日渐衰败的剧本杀市场吗？
作者|沐九九
编辑|黄晓军
来源|深氪新消费[ID：xinshangye2016]
封面图|网络
激情高涨后，剧本杀遭遇大幅度遇冷。
证券日报报道称，今年剧本杀发行行业规模缩水了近20%，展会行业规模缩水了20%-30%，剧本杀店缩水近90%，新增企业数量更是创4年新低。
有趣的是，在剧本杀整体遇冷的情况下，儿童剧本杀却行进畅通，不仅号称“3天营收2.8W”“3个月带来150W+”，甚至一度被看作剧本杀行业第二增长曲线。
儿童剧本杀，能否“挽救”剧本杀颓势？
01
微型教培，儿童剧本杀无“杀”
所谓儿童剧本杀，更像是儿童情景剧场。
这类剧本主要针对一定年龄阶段的未成年设定，其内容侧重于闯关比赛，以挖掘小朋友解决问题的能力为主，含“杀”量几乎为零，基本不涉及成人剧本杀主流的悬疑、谜案等内容。
这也导致与成人剧本杀纯玩不同，儿童剧本杀更强调“习得感”。
所谓的习得感，即在于强调通过剧本学到了什么，可能是提高了某种能力，亦或是了解到某个历史故事。
这是因为儿童生意普遍存在一个问题，即营销对象是决策者而非参与者。
儿童剧本杀也不例外。作为最终决策者，家长并非直接参与人，而剧本杀玩乐属性的固有思维更是让他们在了解和购买之间隔着巨大的鸿沟。因此，商家想要促成这单生意，首要就在于说服家长。
比如初期小霸王游戏机之所以曾经风靡一时，并不是因为游戏内容做的有多好，而是段永平在保留游戏机游戏功能的同时，还配备键盘和学习卡带，并以让孩子三天学会打字作为宣传卖点，通过后者这一“学习性”让家长心甘情愿为之买单。
同样，为说服这群家长，儿童剧本杀商家显然将宣传重点放在了寓教于乐上。
比如商家宣传孩子们通过参与根据四大名著之一《西游记》改编的剧本，能够真实代入情境中，体验师徒几人西天取经九九八十一难的不易，更好地理解名著。
再比如，部分财商本则侧重于让孩子们模拟财商身份，在关于投资分红等财经相关领域作出自己地判断，是平分，还是按比例分配，宣扬能够以此提高孩子财商能力。
事实证明，这种宣传亮点的确打动了家长的心，甚至不乏家长主动带娃参与儿童剧本杀。
当然，这一切都有迹可循。
尽管儿童剧本杀是在剧本杀整体遇冷，却逆向火热的情况下才引发关注，但其早在去年就已经有过一波热度。
细究下来，儿童剧本杀兴起，几乎和“双减”政策后教培关闭属同一时间。在剧本杀热潮下，不少教培人在失业后转型儿童剧本杀，因此，部分卖家也以此为宣传点，强化儿童剧本杀的教育属性。
比如，中国新闻周刊就曾报道，在一些推广信息中，“教培”一词频频出现。10月初，北京一家剧本杀馆就曾被指是某教培品牌语文补习班，伪装成桌游剧本馆补课。当然，也有不少店铺打着“培优”的擦边球，将课件和游戏搭配，成为剧本杀。比如设置10道题目，孩子们做游戏闯关，回答对一道题目就过一关，不会的最后老师将统一解答。
这也导致外界普遍认为，儿童剧本杀实则是新型教培模式，所谓主持人，实则是老师。于是，不甘落后的家长开始争先恐后将孩子送到剧本杀店，以期望孩子能够取得进步。
02
品牌加盟割韭菜
谁在瓜分蛋糕？
有教培人转型做剧本杀是不争的事实，但儿童剧本杀恐难承担家长们“鸡娃”的使命。
的确，因为服务对象差异，儿童剧本杀提供的内容或多或少带有寓教于乐的性质，但其内容终究有限。以一个历史本为例，选取的只是故事的一部分，剩下的内容往往需要孩子们在游戏之后通过学习去了解。
然而，许多商家却抓住了家长们这种集体“鸡娃”的心理，利用它投入到逐利的巨浪中。
尤其在成人剧本杀遇冷的情况下，儿童剧本杀显现出极大的市场潜力。与成人剧本杀动辄4~5个小时且单价较低相比，儿童剧本杀时长普遍限制在1~2个小时，且人均价格达到250~300元，远高于前者3倍不止。
高利润价值下，不少成人剧本杀店开始转型或增设儿童剧本杀，也不乏加盟商参与进来试图分一杯羹。
在小红书等社交平台上，不乏看到儿童剧本杀加盟的影子。这类帖子多将其描述为轻资产运营，以此强调其低门槛、高收益以及资金回笼快等特点，甚至不乏“236场营收200万”“3个月带来150万+”诸如此类的营销话术。
事实究竟与否我们暂且不论，但这种低门槛的加盟模式显然让这个新兴行业快速进入混乱状态。
一般来说，儿童剧本杀加盟形式以购买剧本为主，价格从四五千元到两三万元不等。这就导致一个严重的问题： 剧本同质化严重，且内容质量低下。
比如在题材上，由于儿童剧本杀没有凶案，其题材内容远不如成人剧本多样化，且受儿童认知限制，在表现形式上又略显单一，通常以闯关为主。
对此，有业内人士就指出，有些剧本安排好的角色带有成人施加的刻板印象，会直接告诉孩子应该做什么，忽视了孩子的想象力；又或者剧本套路化严重，利用儿童胜负心强调竞争对抗的同时，却忽略了他们情绪控制能力不足的问题，导致玩着玩着闹出矛盾。
除此之外，儿童剧本杀行业还存在从业人员水平参差不齐的问题。
众所周知，儿童理解水平、思维方式和成人有所差异，且注意力易分散，因此儿童剧本杀在游戏过程中很强调主持人的引领作用。然而事实上，有部分从业者只站在大人的角度思考问题，对儿童的思考方式缺乏耐心，导致整体游戏效果不好。
例如在某店铺评价中，就有家长在体验后表示，店铺主持人组织节奏不行，一直催促孩子们完成任务，只给很短的时间让孩子思考，体验效果不好。
03
剧本杀下一幕
那么问题来了，如今混乱无序的儿童剧本杀，能够撑起日渐衰败的剧本杀市场吗？
目前，我国儿童数量庞大，接近2亿人左右，且三孩政策放开后，有望迎来更大的消费群体。与此同时，随着家长们对儿童娱乐需求愈发重视，越来越多的资金流入儿童娱乐市场。因此，不少业内人士认为，儿童剧本杀市场在未来存在一定的发展机遇。
更重要的是，尽管目前部分儿童剧本存在质量低下的问题，但不乏具有寓教于乐的好剧本存在，它们都起到了内容和价值导向的作用。
比如禁毒教育剧本《深渊》，就是通过游戏形式，揭示了毒品的危害和禁毒的意义，起到了生动的教育作用。
再比如，面对沉迷网络的孩子，眯呱家族创作了儿童剧本《时间典当行》，让孩子们通过闯关、推理、思考，找出偷走时间的罪魁祸首，在游戏中领悟到时间可贵，树立起个人时间管理意识。
图源：小红书
因此，对于儿童剧本杀这类新兴细分领域而言，面对行业发展初期存在的问题，需要做的是解决它而非直接扼杀。
比如，像北京、成都等地方就出台了相关政策措施，以此保证儿童剧本杀的规范化运营，让好的剧本真正发挥积极引领的作用。
当然，儿童剧本杀更重要的问题在于，如何做到强成果外化，让家长再两个小时后直观地感受到儿童剧本游戏带来的变化。
在业内人看来，家长的70%的期待值在于孩子能开心地玩，30%则是在玩的同时能学到东西，大部分家长不会长期为一件没有结果的事情买单，因此儿童剧本内容创作者要关注家长们的评价，致力于寻求享受游戏和成长收获之间的平衡。
对此，儿童剧本杀团队可以选择和学校等第三方机构合作，在适应监管要求的基础上，创造出同时符合家长和孩子需求的优质剧本。
整体来说，儿童剧本杀行业未来还大有发展趋势，只是真正成长起来还需要一点时间，切忌求快而无序。
参考资料：
《儿童剧本杀 剧场成“课堂”》
《儿童剧本杀比成人剧本杀贵三倍？剧本杀别拿孩子当“风口”》
《密室逃脱、剧本杀亟须告别野蛮生长》
二、秋天，适合带孩子做的100件小事（家庭版）
秋意渐浓，云淡风轻，时间来到9月末，天蓝到人心里去，阳光也温柔得紧。
秋天是作家笔下最浪漫申请的季节。林语堂曾这样形容秋的日子：“那时暄气初消，月正圆，蟹正肥，桂花皎洁，也未陷入懔烈萧瑟气态，这是最值得赏乐的。”
在这样的季节里，人心也容易生出柔软的温度，会比平时更细腻地关注自己和身边人，许愿生活。
对父母而言，孩子的长大仿佛是倏忽间的事。好在能留驻的，还有那些美好的陪伴时光：一起捡过的落叶，一起吟唱的诗歌，一起走过的山路，一起聆听过的风雨声……多少年后回忆起来，仍会是满满的幸福。
再忙，也不要错过孩子的成长。秋日适合陪伴孩子做的100件小事，一起来打卡吧~
01
探趣自然
大自然这所“蓝天下的学校”是孩子学习、增长知识得天独厚的课堂。孩子在与大自然的交互作用中，不仅获得了大量直接的感性知识，对能养成积极主动探求新知的习惯也有促进作用。可以说大自然是最好的“老师”之一，看似什么都没教，但却让孩子受益无穷。
打卡清单
□ 1.设计一场秋日公园寻宝游戏，邀上孩子的好友一起参加
□ 2.挑个晴好的周末，一起欣赏美丽的日出
□ 3.捡拾秋天的落叶，做成书签或者一幅树叶画
□ 4.爬一次山，登高望远
□ 5.在夕阳的余晖中散步
□ 6.寻找一条和平常不一样的路线，步行去学校
□ 7.与家门口的“秋景”，拍一张全家福
□ 8.在月光下聊聊新学期里的事儿
□ 9.准备一些好吃的，一起去户外野餐
□ 10.策划一次露营，全家一起躺在帐篷里/草地上看星星
□ 11.搜集不同植物的种子，一起查阅了解他们的生长环境和条件
□ 12.去郊外采摘秋天的果实
□ 13.聚在一起静静地听一场秋雨，记录秋雨后气温的变化
□ 14.全家一起骑行，感受秋风拂面
□ 15.一起寻找秋天的特有“气味”
□ 16.搜集户外的天然素材，联合创作一幅“秋景图”
□ 17.策划一次秋游
□ 18.用掉落的树叶“打仗”
□ 19.一起在田间小路上漫步，听秋虫的声音
□ 20.带上喜欢的食物，来一次远足
02
为生活加点甜
告别了热闹和喧腾，夏天成了故事，在田野里黄灿灿的收获中，秋天成了风景。我们又一次来到了简单和朴实里，安然于静美的秋日中。“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝”，其实，生活的甜味剂就隐藏在日常的琐碎里。这个秋天，让我们一起走进生活，让情绪开出美好的小花吧。
打卡清单
□ 1.分工协作，在家制作一次糖炒栗子
□ 2.捡拾掉落的桂花，制作桂花糕
□ 3.举办一次”焦糖色”家庭主题派对
□ 4.在露台/阳台上共进晚
□ 5.开一场家庭卧谈会，聊聊秋日私语
□ 6.一起品尝肥美的大闸蟹
□ 7.相互分享近期自己的最开心的一件事
□ 8.共享一只热腾腾的烤红薯
□ 9.在煎蛋上浇上笑脸番茄酱，一起享用
□ 10.互送礼物
□ 11.帮对方解决一个麻烦
□ 12.在铺满落叶的地方奔跑
□ 13.全家一起准备3个搞怪表情，用手机记录下来
□ 14.一起享受一次酣畅淋漓的运动
□ 15.选一部电影/纪录片，全家一起观看
□ 16.用“假如”开头，开启一场天马行空的聊天
□ 17.享受一次含有板栗的美食
□ 18.愉快地享受一次家庭下午茶
□ 19.请久未谋面的亲人来家里做客
□ 20.每天给家人一个甜甜的笑容
03
欢乐劳动
劳动有利于孩子身心健康和全面发展，体现于教育，它是知识的躬身修行。劳动教育的意义，是让孩子用身体张亮物理和心灵的世界。在秋天这个收获的季节里，安排一场以家庭为单位的劳动，不失为一件浪漫的事。
打卡清单
□ 1.来一场周末家庭大扫除
□ 2.整理衣柜，准备好秋季衣物
□ 3.去超市购买秋天成熟的果蔬，一起分享
□ 4.自购食材，做一罐蜂蜜柚子茶
□ 5.一起烤枫叶形的饼干
□ 6.整理家庭相册，分享照片中的故事
□ 7.废物利用，制作一个家庭小工具
□ 8.晚饭后，全家一起出动把快递拿回家
□ 9.清洗风扇，打包收起来
□ 10.做个稻草人，把它放到户外
□ 11.选用红色和黄色的食材，烹饪一桌秋日家庭“大餐”
□ 12.清洗自己的小白鞋，比比谁洗得更干净
□ 13.互相为对方搭配一次秋日穿搭
□ 14.一起制作秋梨膏
□ 15.在秋日暖阳下，为对方拍一组照片
□ 16.一起做柿饼
□ 17.调配一种自创的秋日饮品，请对方品尝
□ 18.把秋天成熟的瓜果种子种在花盆里，期待幼苗长出
□ 19.去稻田里闻“丰收的气味”
□ 20.采摘秋天的果实
04
游戏大作战
游戏是孩子的天性，尤其对于低龄段的孩子来说，玩就是他们最好的学习方式，没有一个孩子会拒绝游戏。这个秋天，一起在游戏中解锁更多欢乐，加强彼此的链接吧。
打卡清单
□ 1.来一场家庭讲笑话大赛
□ 2.开一次“温柔”的家庭吐槽大会
□ 3.用“很久以前的一个秋天”为开头，创编一个故事，讲给家人听
□ 4.用不同落叶剪切粘贴迷宫，一起闯关吧
□ 5.以接龙的方式，说出对方最近的优点/缺点/进步点
□ 6.在草地上玩飞盘
□ 7.玩一次5元/天生存大作战，分享自己的经验
□ 8.去户外玩一次三人/多人足球
□ 9.互换角色一天，一起赏秋
□ 10.在雨中奔跑，比比看谁更快
□ 11.搜集秋天，比比看谁搜集得更多、更美
□ 12.用枫叶做道具，设计一顶秋日礼帽，看谁做得更漂亮
□ 13.设计几个动作，一起教家里的宠物做
□ 14.用猜拳的方式决定晚餐之后谁洗碗
□ 15.每个人结交一位新朋友
□ 16.在沙滩上堆城堡、修水渠
□ 17.全家人一起玩一次跳房子/ “算24”游戏
□ 18.在阳光暖暖的周末，一起玩桌游
□ 19.一起去河边捡漂亮的石头
□ 20.开启一场以“秋”为主题的诗词擂台赛
05
秋日学习单
人的一生犹如四季，秋褪去春的浮华，隐去夏的躁动，
秋天是一个交会我们适应的季节，沉淀下来的是一份天高云淡般的情怀和从容。来吧，跟着秋日学习单一起打卡，充实内涵，丰富生命色彩。
打卡清单
□ 1.查阅资料，为家人制作一份秋日养生食谱
□ 2.逛一次秋日的展览
□ 3.创作一首“有关秋天”的短文，相互分享
□ 4.一起做一个剪贴本，把“秋天”装进本子里
□ 5.当一次社区志愿者，参加秋日志愿活动
□ 6.列出近期对方最需要改进的事项，一起“挑战不可能”
□ 7.制定这个秋天的学习计划，互相监督
□ 8.誊写关于秋天的优美句子
□ 9.共同创作一幅秋日菊花图
□ 10.看一部有秋日美景的纪录片
□ 11.一起逛植物园，观赏秋天的植物
□ 12.绘制一幅家庭秋日长卷
□ 13.学唱一首关于秋的英文歌
□ 14.拍一部3分钟秋景微电影
□ 15.了解关于“月圆”的科普知识
□ 16.每个人完成一次自我突破
□ 17.购入一款学习好物
□ 18.选一本好书，看完后相互分享
□ 19.共同填词，完成一首“秋日赞歌”
□ 20.了解人民代表大会制度，为祖国加油
秋天的风轻轻地吹来，悄悄把微笑洒满大地，把愉快种在了人们的心中。 愿每一个家庭都能把秋天写成美丽的诗，唱成欢乐的歌。
转自丨星教师
编辑丨周利
审核丨羊子轶
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三、重庆餐馆利用“1元吃大餐”，一月收入20万，这策略不得不服
餐馆搞活动，一块钱就能吃豪华大餐，老板反倒一月净赚20万，这个活动案例，各位要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈，或者做生意但赚不到钱的老板，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学习操作，每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。
故事背景：
“挣”钱的人只能赚小钱，赚大钱要学会“抢”。这个抢不是让你去抢钱，是让你“走别人的路，让别人无路可走”。什么意思呢，很多人越穷越拼命，觉得只要自己付出足够多的时间精力，放在工作或者生意上，就能赚到更多的钱，实际情况正好相反，你通过这种方式获取的财富是有上限的，很简单一个道理，就像你往木桶里装水，它本身容量就小，装再多水也只够填满这个桶，想超出这个水平，你是不是需要把木桶的木板增高，增加它的容量？
我让你学会“抢”，就是通过学习复制别人的方法，按照别人给的模板增大木桶的容量，提高自己的短板认知，让自己能赚更多的钱。很多人做生意只信自己，觉得别人的办法都不可行，都是骗人的，我就问一个问题，如果你的方法是正确的，为什么你兜里只有那么点钱，而别人就能轻轻松松年入百万？是因为你运气不好？不够努力？还是说这个大环境不好，赚不到钱才是常态，那些赚到钱的人才是走了狗屎运？
你这么想就大错特错了，不是现在的钱难赚，是你本身不具备能够赚钱的思维，也不知道去学习好的思维和方法。都说前人种树后人好乘凉，现在已经有人给你闯出一条路来了，也用实践证明了他们的理论和方法是正确的、有效的、能赚到钱的，你如果还用以前那套老方法，不去借鉴现成的方法，那赚不到钱也只能怪自己了。
今天给大家介绍的案例，是重庆一个开餐馆的老板，就利用自己从成功者身上学来的东西，在开业没多久就举办了一次活动：1元吃大餐，靠这次活动一炮走红，店里生意红红火火，不仅一分钱不亏，反倒赚了个盆满钵满，一个月疯狂收款20万。很多人想不明白，这种妥妥亏本的活动怎么可能赚到钱？我们先来看看老板是怎么举办活动的。
活动方案：
活动期间，老板推出了一款套餐，原价186元的双人豪华套餐，现在只需要1块钱就能吃到，多的一分钱不收，顾客只需要通过小程序花1元预约，预约成功即可在当天享受1元吃大餐的福利。
一般人看到这种活动肯定都傻眼了，原价186半价都算占到大便宜了，结果现在老板直接标价一块钱，这就跟不要钱似的，顾客高兴坏了，但老板肯定也得亏死。实际上大家也看到了，老板就靠这活动做出了月入20万的成绩，他到底是怎么操作、怎么盈利的？
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
其实老板举办活动的思路很简单，现在做生意难，难就难在获客上，获客成本高，行业竞争激烈，为了招揽顾客就只有把自己的盈利空间一再压缩，打起没多大作用的价格战，实际上这也是治标不治本，甚至连治标都谈不上，因为遍地都是打折促销，顾客总能找到一家比你还便宜的，部分顾客被分流都算好的了，怕就怕在顾客压根不搭理你。
老板为了打破这个怪圈，专门举办了这次“1元吃大餐”的活动，顾客相当于花1块钱预约，就能免费吃价值186元的豪华套餐，这种免费大餐根本没人会拒绝，一块钱的门槛也低到可以忽略，引流的效果当然很好。这就是利用人性弱点做营销，给到顾客没办法拒绝的理由，让他们“愿者上钩”。
有了顾客之后，我们就可以琢磨能怎么赚钱了，大家想想看，老板设置的双人套餐成本50多块钱，要求至少2人同行一起享用，如果顾客还带朋友来，两三个人吃一份套餐，量肯定是不够的，到时候只要另外点菜、来点酒水，多多少少都能补回送套餐的成本。
当然，赚大钱肯定不指望这一点，老板还设计了一招，针对没能预约上的顾客，如果懒得再参加活动等候，可以有三种选择，一是预约的1块钱退款，二是1元钱可以当作50元使用，只要活动结束后进店消费满200元，即可抵扣这50元。
第三点也是老板赚大钱的关键，如果预约失败又想在活动期间吃到1元大餐，顾客只需要再充值499元即可成为会员，也能享受1元吃大餐的福利，同时这499元储值到会员账户内，仍然可以用于消费，但每次只能抵扣消费金额的15%，相当于给顾客打了八五折。
老板就是利用这么几个连环招，从宣传、引流到锁客成交复购都落实到位，锁定了顾客的长期消费，一个月就收取了20万，老板的思路你也可以学习借鉴，这些活动只截取了下方课程的少部分内容，如果想了解更具体的操作和内容，可以点进我们的专栏，里面有600多套活动模板，你看懂学会了就知道，赚钱其实真的很简单。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
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