重庆营销策划设计，重庆营销策划选择哪个疫情冰冻楼市；通过渠道绑架楼市；销售额下降20%以上；费用正在急剧下降.
难，做房地产难，做房地产营销更难，做房地产营销代理更难.
但是市场不相信眼泪！总有一群强者知难而进，与困难携手共进，在艰难的市场中绽放出成功之花！
今天，我们评出重庆地产奥斯卡2020十大营销机构，与这十大机构的老总们进行独家对话，解密中国地产竞争最激烈战场最强营销团队重庆的生存法则！
重庆房地产中介的四大危机
2020年重庆房地产难吗？
作为重庆最资深的老牌机构，重庆(香港)中原营销策划咨询有限公司总经理肖仁奇先生总结了行业的四大难点：
1.交易量萎缩；
2.二手交易量保持较高，但整体交易量不够，客户的交易周期还很长；
3.在与这两个基本面相对应的前提下，整个中介代理行业涉及的企业和从业人员并没有减少，恶性竞争越来越突出，比如恶性挖角、恶性回扣等。
4.今年员工普遍感觉赚钱越来越难了。交易量减少后，不可能养活那么多员工。
所以，2020年能活下来的公司，甚至能取得更好经营业绩的公司，都是难能可贵的。
重庆正和家房地产顾问有限公司总经理魏岩强调，行业的两大痛点是：
1.开发商对分销渠道的依赖度增加，使用分销渠道的项目和费率呈上升趋势，营销代理费用下降；
2.二环外出现大量房地产项目，区域价格分化，强者恒强，部分区域滞涨；容积率普遍降低到2以下，住宅和小高层物业体量大增，总价增加。
这些新的行业和商业趋势给销售代理带来了新的挑战。
重庆尚涛房地产顾问有限公司总经理王斌认为：最大的困难应该是今年大多数人都觉得很难，很多人感到困惑，变得悲观。
该组织的董事/总经理刘冰表示：房地产行业本身正在为生存而挣扎。一方面，从土地上收购的面粉价格上涨；另一方面，售价受到了限制，开发商也想尽办法控制成本。作为下游行业的代理，他们也受到了冲击。
重庆房地产中介的四大机遇
这是一个困难的市场，但成功的企业总是在困难中看到机会。
一直微笑的王斌认为：机遇总是更多地光顾乐观者。这年头，相对轻松，也是企业和人能做到最好。做好产品和现场体验仍然是最重要的工作。
作为重庆正在崛起的中介，新空间(重庆)科技有限公司董事长毛育峰认为，未来的商业零售模式一定是线上线下全面融合，售楼部、线上看房、短视频、朋友圈疯狂刷画都成为线上线下融合的写照。代理机构要加快线上线下场景的打通。
020大家最大的感受就是重庆楼市拼命脱手，找客户成了大问题。重庆伟力星房地产顾问有限公司执行董事/总经理刘跃平指出：此时，能在紧急时刻帮助开发商实现销售目标的住宅市场风险代理迎来了发展契机。
重庆新商代企业管理有限公司是重庆新生代机构的领导者。董事长兼总经理唐昌给出了截然不同的答案：每年都很难。习惯了，但还没觉得特别难。方法永远比问题多。新商朝建立了超一流的文化和狼
重庆盛诚房地产顾问有限公司总经理张英强一针见血：代理机制贯穿项目全生命周期，从产品定位到营销策划，再到高端圈层渠道资源。2021年，TOP10的市场份额将进一步扩大，中小房企将面临更加严峻的生存形势。产品将进入高总价、硬核阶段，营销代理的头部价值更大。
魏艳总结了营销机构的几大优势：
1.更熟悉市场和客户，对更符合市场需求、更具竞争力的产品定位提出建设性意见；
2.长期深耕当地市场，有充足的客户资源积累，可以转化为合作项目的强大客户支持；
3.人才培养体系更加完善，能够快速输出与合作项目高度匹配的团队；
4.对市场更加敏感，能够在市场发生变化时提前预测应对，更有效地制定营销策略并高效执行。
2021年的四大趋势
1.2020年底，观音桥新地王将诞生。预计2021年地价会越来越高；
2.前期享受土地红利的项目逐渐退出市场，高价项目集体入市，市场价格重新筑底；
3.重庆中心城区人口红利加速，购房需求依然旺盛。只是需要改革，继续畅销；
4.基于成本的压力，开发企业会加大自身渠道团队、老客户维护、全国营销、新媒体运营、社区建设等平台建设。
肖仁奇坦言：在“住不炒”的指导下，估计2021年重庆市场一手成交量会下行，营销机构的竞争会更加艰难。各机构将进一步适应市场的变化，进行优化和调整。
成渝双城经济圈等政策的发布需要相对较长的时间，很难在短时间内刺激市场。但从长远来看，重庆的城市价值还是值得期待的。
第二，修炼内功
王斌：营销渠道会创造更多新的玩法。
1.借助新的沟通方式，研究新的获客方式，拥抱和适应变化。
2.交易策略能力和
案场转化率是安生立命的根本，比如提升转化率，是成本最低但是最实在的方法。在有限的营销费下，多成交就是少浪费。
新空间（重庆）科技有限公司董事长毛玉峰预判，商业地产更趋理性，商业投资稳健都是趋势。回归商业地产的价值，是永远的王道。
孙思预测：2021年车位市场与2020年相比市场会更加活泛，预计下半年开始回暖，会有更多开发商将车位交予代理公司进行代理销售，以达到更大的成交量、更快的成交速度。
唐畅坦言，2021年，“我们最大的对手就是行业的未来和我们自己。团队需要不断地学习，正在全面建立上师系统，所有的骨干都要找几个老师，这是在管理上。在文化上，企业文化讲的是比较创新，并肩作战。
李想更为犀利：新房代理业务大量萎缩，新房代理机构将加紧向存量房市场转移或渗透，转型升级是大势所趋。新技术、新模式将大量涌现，并且代理及经纪公司与资本的结合将更为紧密。
刘跃平认为：地产的销售难点是城市核心地段高总价、大面积纯改善、高端业态项目。对于代理机构来说，做好高端销售代理成为了一大发展趋势。
那么，2020，重庆十大营销代理机构如何在危中求机，获得新的发展和成就，让我们来一一揭晓吧：
双核引擎 再造不凡
领域机构
（刘兵：领域机构董事/总经理）
领域机构创建于2004年，旗下拥有七大企业群，致力于打造集成力&服务力双核引擎的独家IP，深耕重庆、贵阳等西南城市核心区域，携1461亿销售达成额，持580亿合同订单，深度携手万达、金科、碧桂园、万科、两江产业集团等众多国内一线优质开发企业及知名央企。
创建17年来，领域机构已从一家传统的地产代理商转型为地产集成综合服务商，年度公司综合集成服务类项目占总服务项目比率高达80%。
2020年度，领域机构销售完成额达133亿元，市场研究及产品研发项目30余个，代理销售项目20余个，渠道代理项目达200余个，团队在重庆万达莲花石坊商业街区项目更是创下了进场一个月就开盘劲销3.1亿的佳绩，同时金科系列项目、首钢系列项目、成都城投?锦樾峰境等项目也在本年度取得了优异战绩。
强者恒强 西南劲旅
重庆正合嘉地产顾问有限公司
（卫妍：重庆正合嘉地产顾问有限公司总经理）
深根西南22年，正合逐步实现了布局西南、领军中西部、放眼全国的战略性发展目标，已连续10年荣膺“中国房地产策划代理百强企业”，成为中西部地区规模最大、市场份额最高、品牌价值最高的房地产综合服务商。与过百地产品牌企业保持密切合作，客户首选率到达85%。
全链服务 行业王牌
重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司
（肖仁啟：重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司总经理）
经过20年的风雨兼程，公司集合了一大批房地产营销精英，专注于深耕地产服务的各个板块，为客户提供从前期土地测评、市场定位、后期营销到产权抵押、贷款等各个环节的全面服务。
销售90亿 发力高端
重庆上韬房地产顾问有限公司
（汪斌：重庆上韬房地产顾问有限公司总经理）
2021年，除传统营销代理外，车位公司和商业公司也力争成为开发企业相关服务的优选伙伴。
全生命周期服务 专业至上
重庆晟城房地产顾问有限公司
（许小科：重庆晟城房地产顾问有限公司董事长）
重庆晟城地产成立于2000年，A级资质，是重庆首批成立的房地产顾问公司。晟城地产致力于为客户提供房地产生命周期解决方案，囊括住宅、商业、文旅、产业等多维地产板块，为其提供包括专业顾问、优胜代理、商管运营、文旅专案、渠道整合、地产金融等闭环服务。经过二十年的淬炼，晟城地产布局了“以重庆为核心，四川、贵州、云南等地为重心”的大西南业务版图，早已成为市场有口皆碑的–最具专业的房地产生命周期服务商。
四位一体 运营为王
新空间（重庆）科技有限公司
（毛玉峰：新空间（重庆）科技有限公司董事长）
2020年新空间（重庆）科技有限公司紧抓市场机遇，在全国范围内率先建立了商业地产领域的四位一体服务模式，从项目全案代理、直销平台、商业运营和大宗资管四个方面建立了全产业链服务体系，讲究运营为商业地产的灵魂。并且成功在重庆各区及南京落地“悦邻集”商业街区品牌，获得了广泛的市场和客户认同。此外，新空间科技自行研发的一站式商铺租售平台“铺侦探”产品，合作经纪公司达2026家，注册铺侦探经纪人超20000人。
2020年在饱受疫情的市场情况下，新空间纯商业去化GMV超10亿，去化近1500套，去化面积12余万方，招商面积达到2万多方。
商业专家 创新不止
重庆新商代企业管理有限公司
（唐畅：中国社区商业研究院西南分院院长、中国社区商业委员会特聘专家委员、新商代董事长兼总经理、混沌大学地产营营长）
新商代成立于2015年，是一家专注于商业地产领域综合运营服务商。五年来已成为西中国复合型商业生态平台。迄今累计服务项目150余个，年度招商面积10余万方，年度商业销售50余亿元。业务范围涉及重庆、云贵川、湖北等，并成立昆明分公司、四川事业部、贵州事业部。
成立至今，拥有策略发展、资产活化、文商资管、品牌孵化等六大核心业务模块，在商业领域板块实现全业务链条打通。迄今为止与万科、金科、龙湖、碧桂园、恒大、融创、香港置地等合作，服务项目150余个。
2020年，新增服务项目30多个。同时在2020年打造新商代旗下社区品牌依邻依里社区商业中心8个。其中“万科金色悦城·依邻依里社区商业中心”荣获中国西南地区首家社区商业示范街区荣誉称号。
另还打造具有重庆特色商业街区“嘿重庆”，在业务区域拓展上，同时打开厦门、湖北、四川等异地市场。
逆势上扬 超强执行
重庆纬立行地产顾问有限公司
（刘跃平：重庆纬立行地产顾问有限公司执行董事总经理）
重庆纬立行地产顾问有限公司成立于2012年11月15日，A级资质，公司员工262名，核心团队拥有20年的房地产全过程服务经验，服务项目400余个。客户主要为政府平台、上市房企、百强房企、国有房企；2020年销售代理金额35亿元，成立至今累计销售代理金额480亿。
2020年9月进场开展洺悦府项目内外场资源整合代理，进场1个月项目销售业绩提升超50%，11月初达成10天劲销1.5亿佳绩。纬立行代理期间，业绩远超同区域竞品三倍以上。进场仅3个月销售业绩占甲方全年销售额近40%。逆市上扬，纬立行具有超强执行力。
专治存量物业“疑难杂症”
重庆九耀房地产营销顾问有限公司
（李想：重庆九耀房地产营销顾问有限公司常务副总经理）
重庆九耀营销机构成立于2015年，以存量物业细分市场为核心，专业专注于解决车位、商业等让开发商相对棘手的产品。业务范畴包括市场研究与前期顾问、营销顾问与销售代理、渠道销售、商业运营及销售、泊易家车位代理、新媒体运营等六大板块，与龙湖、招商、碧桂园等各大品牌开发商合作，屡获嘉奖。
至2020年累计合作企业超过60家，与重庆地产前30强中80%的企业达成合作。
服务至上 使命必达
重庆弘嘉停车场管理有限公司
孙思：重庆弘嘉停车场管理有限公司总经理
弘嘉集商业车位运营及销售、住宅车位营销代理、包销、车位网上交易等多个领域为一体的综合服务企业。创始团队历经房地产行业10年以上沉淀，布局川渝地区，已发展成为重庆前三的专业房地产车位营销策划、销售代理的全程解决方案服务商。
2020年销售额9亿元，服务多个品牌开发商，其中华宇、保利、中粮、中铁建、万科等知名开发商的项目更是超额完成任务目标，得到各大开发商的一致好评。迄今为止，服务项目200余个，成为目前西南地区停车场综合服务先行者和市场领导者。
