大家好我是杨小六，一个做三年“闲鱼”的男人。今天分享下我入行3年看到的闲鱼模式。
先说下我为什么选择闲鱼赛道，并且坚守了这么久，18年我开始做闲鱼，但是由于刚毕业想去外面的浪浪山看看，就先放下了闲鱼。去杭州从事天猫运营，19年年初从杭州回来，想着要去做电商创业。当时知道的少，在杭州运营的都是top级别店铺，直通车推广花费都是月花费上百万的，一想自己没钱，十多万也肯定砸不出来水花，果断放弃。在家找项目期间也尝试过抖音书单，直接一张图配音乐，涨了有2000个粉丝左右，但是一想在小镇上，愿意回来的年轻人比较少，抖音可能偏人才类型，自己又不懂，没办法做放大招人，就这样又从新拾起了和电商有关的闲鱼。
总结来说就是
第一点：闲鱼门槛低，不需要特别高的投入，甚至保证金都没有（目前部分类目需要200保证金，仅限鱼小铺）
第二点：就是闲鱼挺适合兼职去做，因为在杭州消费水平高点，自己又不是特别节约的人，所以一直把闲鱼当成副业。一月多个2000左右，够房租。
第三点：闲鱼属于人力密集型工作，不建议不适合大城市搞。如果非要定标准的话，不建议工资+五险超过5000的地区搞，如果非要搞，可以按照合伙人模式走，具体可以看我之前分享。也可以评论交流。
接下来正文开始。本文分享我创立闲鱼工作室3年以来，见过的闲鱼运营模式。主要分为三大类，兼职副业运营卖货，团队化运营卖货，闲鱼引流。
还有一个版块就是闲鱼培训，因为涉及比较多，还不是特别清楚，暂不描述。
第一、兼职运营
这个是比较常见的运营类型，很多宝妈，大学生，在岗的年轻人，这个也是闲鱼商家大部分的群体。18年年初的时候还没有出现大规模的商家卖货。闲鱼监管也是非常松散，甚至可以直接在发布里面留下微信号，19年下半年的时候，培训机构开始割韭菜了，很多想要找副业的人纷纷报名，里面很多个人ip，甚至把闲鱼的学员，套用淘客返利又拉了一波下线。
这部分群体来的快，走的快，很多可能尝试了一周两周，发现没有想象的那样赚钱，一天赚个几十块钱，感觉麻烦，耽误时间，还不如刷个抖音看看快手。
只有在前期赚到钱的可能坚持下来，下一个难点就是在不赚钱的时候，因为闲鱼卖货，像个人账户少的情况下，具有周期性，可能赚了3个月的钱，不管后面两个月怎么做，都不赚钱，就这样又劝退为数不多还在坚持的人。
坚持下来的人有什么样的品质呢。
知足
就是通过闲鱼我每天多了30块钱，一月多了1000元左右，我上着班，还能赚这么多钱，孩子的奶粉钱有了，我的烟钱有了。很开心，这样的人能坚持很长时间。
宝妈群体要比副业兼职的人坚持的时间长，因为自己基本没有任何收入来源，每天多30，她可能会更加用心去上品，去回复，然后赚的更多，越来越有干劲。
副业兼职是有收入的群体，大家出去上班一月5000打底，可能上到几万都有可能，在前期赚钱赚的少的情况下，有收入的群体容易放弃。
所有的事情都是从0到100的，我最开始一天赚30到100，也用了接近1个月的时间，三年才入行，选定个项目不妨先干他3个月再说行不行。
第二种，团队运营
当你已经团队化运营了之后，想搞定货源的基本都搞定了，剩下的就是和无货源死磕的。
我先说下团队架构
简单版：客服，运营
中级版：客服，运营，财务兼进货，售后
高级版：客服，运营，财务，进货，售后，主管
起步环节基本就是自己一个人全职干，即是运营，也是客服，还能进货和处理售后，一人全能。
后面你去租了个场地，找到了第一个员工，你怕他学会了自己干，所以你干运营，她干客服，你感觉自己的时间相比之前又多了，于是多开了几个账户，你继续负责运营，她负责客服，她有售后问题来问你，因为都是自己的账单，所以你自己进货也从来没记过账，赚了多少钱，只能大概心理有数。
你从最开始的自己干赚8000，找了一个人，收入有所增加，房租水电也不少，一月到手勉勉强强到了一万出头。
你不满足了，感觉我要是在找几个人就好了，我就可以甩手掌柜了，于是你又找了两个客服，你忙不过来了，选品选的脑子疼，没有时间处理售后和进货了，客服开始抱怨顾客老是催发货，骂人不处理售后，你亲戚的孩子正好找工作，你一想自己人，不会偷我钱什么的，于是她来，你把售后和进货交给了她。你可以安心选品了，你的货量也多了，货源厂家也愿意给你降价了。
这个月多了几个人，不过还好，除去员工工资你有2万多收益了，
就这样又维持了几个月，稳步发展到团队8个人了，你感觉你的天花板也到了，团队稳定产出个3-5万了，你感觉我不想干运营了，我能不能换个更赚钱的项目，或者在把闲鱼扩大几倍，就这样，你把你认为最优秀的员工提拔到主管了，你开始交给他运营知识了，员工很聪明，不到一个月就学会了，你大部分的时间空出来了，开始看看生财有术，学习管理层面知识了。
学以致用，团队开始要招人了，你把亲戚负责的进货和售后分开了，售后又专门找了个人处理。
进货的亲戚也开始满平台对比价格，想着给公司多创造利润了。
现在又能多开账户了，企业支付宝又能跳对公了，你趁着机会回老家七大姑八大姨都开支付宝了，拿过来100个号，按照你之前的模式扩大了3倍，人数也多了起来。就这样你的模式为
a小组3个客服配一个运营
b小组3个客服配一个运营
ab小组共用一个进货，售后
c小组3个客服配一个运营
d小组3个客服配一个运营
cd小组共用一个进货，售后
abcd小组共用一个财务进行账单汇总，对账，共用一个主管，负责请假，员工管理，员工招聘。
就这样你完成了闲鱼团队的搭建，每天处理处理运营的事情，找主管，财务聊聊天，听他们汇报下工作，月入接近10万了
走向了年入百万的青年人行列，赚够了第一桶金，可能离开了让你起步的小县城，去做了更赚钱的项目，去见识到了更大的浪浪山。
团队运营基本分为两种，第一种是费运营的，第二种是费客服的
比如说无货源模式，需要运营每天的选品，写文案，找图片，发布宝贝。运营比较累，但是卖的都是一些标品，价格可能不是特别高，功能顾客都清楚。所以客服的压力就比较小，运营就是比较累。
第二点，有货源模式，产品就那几种，运营只需要每天找找图片发布产品就可以了，客服就是比较累了，类似高客单价的东西，我们现在做的出行工具，基本上运营事情很简单，客服每天要回复接近500多个咨询，上千条消息。
第一种和第二种，无非就是看下客服和运营的人数配比，运营累，就多运营少客服。
客服累就是多客服，少运营。合理分配。
第三、引流卖货
常见的有莆田系，fk表，但是今天不说这两个，拿一个卖宠物的举例，他在我这拿群控大概有400个号稳定在用。收益他给我说的大概月入12w，卖狗，少量卖猫。
服务大城市 ，客单价800-3000左右，适合平民玩家的那种泰迪、博美之类。
闲鱼用来引流，封号的几率大概一月牺牲百分之10-20左右。
引流的渠道号：首先先找自己人开一些，然后上架产品，发布帖子，会有顾客咨询，因为上架的价格偏低，所以咨询量肯定很大，但是不是所有顾客都会购买，所以第二点来了，不买的顾客，我租用他们的闲鱼账户，记住，只是闲鱼，不产生任何交易，不需要支付宝，不需要密码，只要能发布宝贝即可，一月30-70元，这个数字我听到也挺吃惊，是因为太便宜了，想不到。根本就想不到。但是确实很多人愿意把号租给他们。可能自己留着也没什么用。
收到号直接上群控，一个人就能看接近100个账户！
成交模式：闲鱼引流过来，引导加了微信，微信号会发很多宠物什么样子的多少钱，配合着图片，是集合全国各地的狗舍，猫舍进行合作，主要还是针对北上广深等一线城市和新一线城市，人多，年轻人多。主要的还是有钱养猫养狗。
后面的活宠物运输，两种模式，离得近，就在当地城市，基本上都可以上门自提，猫舍留够自己的，收钱之后分到他手里。
第二个就是运输，空运和陆运，大型猫舍狗舍基本都可以发货，先收顾客定金，然后视频看狗，收尾款，打包发货。
还有一个点就是无良卖家，实际顾客视频看的狗和发货的是两个狗，但是相貌基本一样。视频看着很精神，发过去的可能没有这么精神，毛发也有差异，价格差是有的，顾客基本不深究。以发货路途狗晕车没精神推脱责任。
以宠物为例，当你手握流量渠道，稳定流量来源。剩下的就是不停地找猫舍，找狗舍，来源可以58，抖音，百度地图，只要你电话打过去，很多都愿意合作的，还有全国当地的猫舍狗舍交流群，里面的交易很多。
莆田系和fk表，也提一句，首先闲鱼封号已经很严重了，透漏一个fk表的玩法，标价为实价，就是真表价格，卖的话说真表没了，还有一个fk的，价格xx元，你要就拍，不要就拉到。封号几率小。
但是光明正大赚钱的生意很多，强烈不建议上啊~
讲到这里就分享就结束了，希望对大家有所启发，不足之处也请大家指正，我很久之前也发过几篇关于闲鱼的文章，大家可以回头看看，有问题随时可以私聊我~也可以在下方评论。
祝大家新年愉快，2023发财！
