如何制定市场营销策划？

现在市场竞争越来越大，做好公司的营销策划也是很重要的，市场营销策划对企业的发展至关重要，好的策划方案可以给企业带来巨额利润。那么如何制定市场营销方案呢？

1、发现、分析及评价市场机会

所谓的市场经验就是市场上没有满足的需求。寻找市场机会一般有以下集中办法：(1)通过细分市场寻找机会。(2)通过产品/市场发展趋势来寻找机会。(3)通过搜集意见和建议的方式寻找机会。对市场的评估，一般包括以下工作：(1)评审能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

何为细分市场，指按照消费者的欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分类属于同一个系别的消费者，他们的欲望和需求极为相似;分属不同细分市场的消费者对产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解过程，也是聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把产品特点作出反应的消费者集合成群。这种聚集依据多种标准连续进行，直到识别出规模足以实现企业利润的消费者群。“矩阵图”是公司细分市场的办法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

3、市场定位

目标市场范围确定好之后，企业就要在目标市场上做好定位了。市场定位指企业了解、分析竞争者在市场上的位置，确定产品如何接近顾客。市场定位离不开产品的竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位说的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，处在什么位置;产品定位指产品的属性，企业与竞争者的产品，在市场上处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。优汇传媒 www.zjt168.cn  

4、市场营销组合

何为市场营销组合，企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并给目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销对企业的发展，起这至关重要的作用：它的制定是企业在市场上营销战略的基础，他可以保证消费者的需求，是企业对抗竞争者强有力的武器。

市场营销组合包括：

(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体，具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

(4)促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

市场营销可以控制产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造更佳的市场营销效果。    优汇网 www.cnyouhui.com

5、市场营销预算

一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。更后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

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