大家都不懂的网络技巧营销

网络营销不是单指的网站推广，也不是说就是网站销售，网站营销带来的效果也是多种表现的，打个比方，网站营销对客户的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等。网路营销是为了达成指定的营销目标而进行的方案制定过程。那一份完整的方案书该怎么写呢?

首先明确做营销策划方案的工作原则

在你想做一个营销策划方案之前，你需要了解一些准则，这样你的策划方案才不会跑偏。所以什么是策划工作？就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是一个策划工作。

逻辑思维+创造力=策划工作   优汇传媒 www.zjt168.cn  

但是现在很多人在做营销策划方案的时候，都是把方案想成流行式的挖掘方式，没哟关注目标分解这些目标结构，完全看中的就是这个产品的曝光度，而不是围绕着有效的营销方案去做。这是一个误区。

逻辑思维意味着：第一确定目标 ，第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题，创造力就是【怎么做得好】的问题。

很多不了解的策划人员都在做无用功

现在了解了目标、逻辑和创作能力的关系。但是很多策划人员都没有这种思维能力，60%的策划人员都在做无用功。

1、关于做什么  优汇网 www.cnyouhui.com

现在你去问一个策划人员，请问您的推广目的是什么?他回答的就是：要曝光，曝光的越多越好。但是曝光就是正确的目的吗？答案肯定是否定的，正确的目标要有一个明确的时间线和一个可以计量的结果。如果你没有确定好目标，那你做的策划案就一无是处，你会为了曝光去刷数据，但是刷出来的有实际作用吗?这对企业的业务没有一点点关键性的作用。

2、关于怎么做

首先明确一点：你要做的方案是一个有效的流量，要针对公司的具体产品与具体业务去做方案。60%的策划人员是怎么做方案的呢?

误区一：直接套方案

用我之前做的营销方案来套现在这个方案，直接把上个方案的名字改成现在这个，30分钟就可以搞定一个方案，多简单啊，我只要换一个行业截图，修改项目名称就可以了。

误区二：找行业大数据

不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图，直接套行业数据。可是这些数据根本就不是针对你这家公司所需要的数据，对业务有帮助的数据。这些数据跟你们公司没有任何关系。

误区三：上来就写

这是很多营销策划公司的通病，马上就开启PPT模式，开始制作页、第二页、第三页，还会因为字体不对称、不好看，花时间去调整字体的大小、调格式。原因就是一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚，就已经去着手去填“血肉”的东西，导致这个方案越写越偏。

3、关于怎么做得好

误区一：找段子手

段子手看似现在很红火，更红的时间应该是在2015年，2016年的时候这一行业就开始不景气了，但是还是有很多人去找段子手，认为段子手影响力很大，去写一个漫画或者是一个有意思的东西，然后放到市场，让微博大V去转发，以为这就是营销的成功了。但是你要知道别人转发的数据和你的行业有关系吗？真的带来了转化吗?

误区二：追热点

很多人赞杜蕾斯的微博，认为她是典范，确实有很多关注度，但是在我的理解里面，它知识一个大众产品的一个微博大号而已，它的转发和阅读数有没有给他们公司的业务有没有带来实际的转化率呢?这个我也不清楚，但是大公司可以追求品牌效应嘛，但是很多中小在发展期的时候，更好的就是去做一些可以给自己带来转化率的一个效果，不是去追求他的热点。

误区三：刷数据

微博转发器相信大家都知道，只要你输入目标微博就会有很多小号帮你转发，帮你增加微博的阅读数和转发数。这跟创新就没有关系了，也不用创意，直接用这种转发器去刷数据，给老板一看这是个高质量的微博内容，转发数好高呀，我真厉害。