酒店价格策略，酒店价格策略思维导图

    酒店价格策略，酒店价格策略思维导图

大家好！现在边肖给大家详细分析一下关于酒店价格策略的知识点，以及酒店价格策略的思维导图。希望文章内容对你目前遇到的问题有所帮助。如果有用，别忘了收藏这个站点，然后我们就开始！

本文的要点:

1.酒店产品定价时可以采取哪些定价策略？

2.怎么订最便宜的酒店？提前订酒店便宜吗？

3.为什么酒店在不同时期会采取不同的价格策略？

4.酒店低价策略有哪些风险？酒店什么时候采取低价措施？

酒店在产品定价时可以采取哪些定价策略？

我喜欢举一个例子:一个美国商人从国外买了一批做工精细、质量上乘的礼帽。为了有一个好的市场，商人把价格定在与其他一般高顶帽子相同的水平，但市场并不比别人的好。这让他很惊讶，因为这些帽子真的很精致很漂亮。有一天，商人生病了，他委托一个同样做小生意的邻居帮他卖这些帽子。邻居把商人写的12美元的价格错当成了120美元，帽子被抢了。这是一个经典案例，从而总结出定价策略的原则:1。比较定价。比如一个没有出租车的城市，打算引进出租车，但不知道如何定价，那就先参考这个城市其他交通工具(如公交车)的价格、性能、便利性等因素。2.善于价值导向定价。定价应该基于客户能创造的价值或者客户认为这个商品值多少钱。而不是传统的扣除成本加利润或者完全参考竞争对手的定价方式，前者的定价方式不仅能让你赚更多的钱，还能让客户更愿意接受。比如奔驰，劳斯莱斯等。事实上，它们的价格远远高于它们的成本。但如果按照成本法来计算，再加上普通车的利润，价格可能会被砍掉，这就大大降低了利润。而不是提高，适销性会下降，因为这些车的价值不是本身的安全设施，真皮座椅，高级音响或者外观设计，而是代表车主身份和地位的价值。如果降价一半，他们自然会失去财富和地位。虽然降价一半，但价格还是比经济型车高很多。3.低端消费者要考虑市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各种影响因素。定价时，这些都影响商品的定价。4.差异化定价为了不流失客户，可以采取差异化的定价策略。比如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，也推出了低价和特价咖啡。5.模糊定价将部分畅销商品与滞销商品或两种滞销商品组合在一起销售，可以在低价商品背后隐藏高额利润或额外利润。比如推出小包装产品，价格低，让顾客觉得产品便宜。其实这样的产品利润更高，而且购买门槛更低，很容易让客户产生购买的冲动。6.不容易提高或降低价格。降价不仅损害整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨上去，涨价也容易降低消费者对品牌的好感，甚至导致严重的拒绝购买。但也不是绝对的，很多商品通过提价成功提升了自身的价值感和品牌价值，成功的降价也可以实现大量销售，增强亲和力。关键是要制定科学的定价策略，谨慎调价，防止这把剑伤到自己。

怎么订最便宜的酒店？如果提前预定酒店会便宜吗？

折扣酒店团活动什么时候定最便宜的酒店权益？

订酒店的时候，很多酒店的价格真的很贵。如果旺季没有活动或者旅游，价格确实很高，那么酒店预订的价格怎么可能更低呢？边肖会告诉你的。

折扣代码

很多朋友订酒店都不用打折码，或者根本不知道有打折码，就像你去肯德基、金拱门都不用优惠券一样。

这种折扣代码的关键策略是为不同类型的客户确定不同的价格，以便为“吝啬”客户做出的让步不会影响来自“慷慨”客户的利润。先说一些优惠码。

1.cup19，这个码，住凯悦的酒店，可以以只住两晚的价格住三晚，但前提是需要银联白金或者银联钻石信用卡。

2.4hfr，这个码，住凯悦的酒店，只用三晚的价格就能住四晚。该代码可供所有用户使用。

3.mz7，万裕汇持卡人价格，万豪酒店8折优惠。至于万裕惠的卡，网上要300元。

4.oxd，万豪的学生价格代码。国内很多jw万豪、万豪只要400元。

其实有很多酒店集团都会有。可以直接用百度查。除了以上这些，还有很多公司都约定了价格代码。比如万豪给阿里的代码是a7a。如果订房时输入这个，会发现武林万怡仅需500元，钱江万豪仅需700元。

但是，有一个问题。协议价格代码不能随便用。有些酒店在入住的时候会检查你的工卡。当你不知道公司的协议价格代码时，你可以问你的hr或者行政妹子。他们可能知道更多。

但是你以为只有酒店集团才有协议码吗？不是，在agoda和booking上，也有一堆代码可以输入。百度关键词#agoda优惠码#你会有很多码，然后订房的时候输入就有优惠了。

小组活动

其实酒店活动和打折码没有太大区别。也是针对不同类型的客户确定不同的价格。如果不在乎，价格肯定会很贵。如果你稍微注意一下，你会发现你会省下很多钱，或者通过活动获得额外的积分。感觉挺容易的。

下面简单说一下酒店集团目前的活动。

1.凯悦，5月15日前，从第二次入住起，每晚会有1000积分奖励，相当于125元。如果入住嘉轩/嘉誉品牌，每晚可多得500积分。网址:点击查看

2.雅高，5月31日前，周一至周四入住双倍积分，周五至周日三倍积分。网址:点击查看

3.ihg，一年3次的先锋活动，不同的用户给出不同的优惠，但是这里有一个大数据杀熟的模式，新用户可以尝试一下。网址:点击查看

4.6月4日之前第二次入住，万豪酒店将奖励双倍积分。网址:点击查看

还有两晚晋升普富腾精英顶级会员，赠送50美元。

什么时候预订酒店最便宜？

如果是上海北京广州这样的商业城市。通常情况下，酒店价格可能会高于周末酒店，甚至非假日酒店的价格也可能高于假日酒店。但是北京的暑假是个例外，因为中国很多人暑假带孩子去北京，所以暑假北京的酒店价格很贵。

如果还是去一些度假城市，节假日和周末的酒店价格肯定比平时高，尤其是澳门这样的城市，周末价格基本是平时的两倍。

除了这些地方，还有一些会展城市。酒店有展会的时候超级贵，没展会的时候比较便宜。典型的地方是广州和香港。

其实酒店也有淡旺季。国内大部分城市在6、7、8月是旺季，其他时间会比其他少。所以这段时间出行的小伙伴促销活动不多，一个接一个会是促销的重点。

大多数情况下，酒店定的越早，性价比越高。也可以以可以取消的价格，先留一个房间住一晚，遇到便宜的事情再临时取消。其实酒店和机票不一样。事实上，酒店越靠近彼此越便宜。可以在出行前一周关注酒店价格。

如果有分。大部分酒店会提前350天左右开放奖金房，提前可以免费取消奖金房。如果积分和现金差别不明显，可以先用积分持有，再看是现金便宜还是临近时积分便宜，再做选择。

有些酒店会提供折扣促销，比如雅高，一般每个季度不含上午打五折，含上午打六折。

权利

最明显的权益，招行的300精选，居然有三分之一的酒店性价比极高。天猫飞猪高级会员的酒店权益和招行300精选差不多，但酒店品质和价格可能会差一些。

还有fhr，泳虾，八大洲，麦生活，都是类似于100美金预订，双早，升级。这些比较适合会员级别低或者没有会员的用户。

为什么酒店在不同时期会采取不同的价格策略？

回答:因为不同时期酒店的业务量有大有小，差别很大。为了生存，他们不得不改变经营价格，以创造所需的利益和利润。

酒店低价策略有哪些风险？酒店什么时候采取低价措施？

酒店低价营销策略是酒店管理的重要举措。低价策略实施的前提条件是季节选择，选择错了时间就会有经营风险，主要内容是:经营亏损，失去客户群体定价的主动权。因此，酒店采取低价策略的季节应该是旅游谈资的季节。原因:在谈季，酒店房间资源是固定的，固定的运营成本还是会发生。因此，采取低价营销策略可以吸引大量散客和会议群体入住。这时候就用低价策略来出租酒店的空房。定价措施主要是考虑经营成本的回收和经营旺季的部分毛利，否则无法吸引顾客。比如拿团体预订折扣价，午夜成本价等等。

好了，酒店价格策略介绍到此结束。关于酒店价格策略思维导图，相信你已经找到了有用的答案。有关酒店价格策略的更多信息，请查看下面的相关文章。

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