感恩：多讲感恩的话，多做感恩的事！

我每次在出场之前都会再次确认我演讲的目——帮助别人。这样我在上台的时候就不会感到紧张，也不会担心别人有没有掌声，因为我每次以这个目的进行演讲的时候，听众和我都会信心提升、激情饱满。

我经常会看到有些人在进行会销演讲的时候说：“请给我一点掌声好吗！”随后，听众确实给了他一些掌声，他自己的激情确实被激发了，开始激情飞扬地演讲，把自己搞得很疯狂。观众没有疯狂，却开始干别的事情。台下的人玩手机的玩手机，讲话的讲话，抽烟的抽烟，喝水的喝水，交头接耳的交头接耳，场面甚为混乱。

解决这个问题的方法之一就是拿出感恩的心态，讲一些感恩的话，做一些感恩的事。任何一个人的内心深处都有一根脆弱的弦，那就是恩情。为什么一些女人在看某些韩国剧的时候会哭得稀里哗啦，抽纸一盒接着一盒地用？为什么我们看到一些无家可归的老人为了生活外出打工的时候，内心深处总会有那么一些触动，并痛恨他们的儿女？就是因为每个人内心深处所藏的那根感恩心弦。

换位思考，既然每个人都有感恩之心，那么，我们为什么不在演讲中插入感恩的元素呢？ 

在2013年6月份的时候，我邀请爱国者品牌的创始人冯军去演讲，他目前的身价是几百亿，他的产品行销全世界，在一百多个国家都有他的爱国者精品馆。那天是一千多人的会场，我做主持。

当冯总演讲完准备下台的时候，我说：“冯总请留步，听说今天是您的生日啊。在这里我们在场的所有企业家祝您生日快乐。”

冯总听完这句话之后，眼睛有些湿润了。

如果这是在会销中，冯总是我的一名听众，那么，他一定会购买我推荐给他的产品。

在会销中，首先我们需要感恩的是听众，感谢他们的到来，感谢他们能够参加这个会议，我们可以围绕这个话题，与听众进行良好的沟通与互动。比如有些听众在提问题的时候，你可以先说：“非常感谢您的提问，感谢您让我回答您的问题……”然后再热情客观地解答问题，回答结束后你还可以再次感谢提问的听众。

此外，在产品陈述的过程中，应该多讲一些感恩的话，引导出听众感恩的心理，比如讲一些感恩的故事。我曾经看到有的会销讲师还会现场组织策划一些感恩的小活动，比如销售保健品的请听众为自己的父母现场洗脚、洗头，等等。这些都能够起到不错的效果。

其次，你还需要感恩产品，这一点要贯穿会销的始终。产品生产出来是为了解决人们的问题，提升人们的幸福指数。它能够让我们的生活变得更加美好，所以我们要感恩产品。而且要把这个观念灌输给现场的听众。