如何应对价格战，如何应对价格战对手

    如何应对价格战，如何应对价格战对手

网友们大家好，因为这篇文章的核心知识点是如何应对价格战，如何应对价格战对手，所以边肖非常认真的收集了如何应对价格战的相关资料，有条不紊的做了总结。我希望边肖的努力能够让网民找到他们想要的信息。

本文的要点:

1.你如何谈你对价格战的看法？

2.如何看待800字的价格战？

3.农资经销商如何理性应对价格战？

4.如何应对价格战？

5.如何应对竞争对手之间的价格战？

6.卖水果打价格战怎么办？

如何谈谈你对价格战的看法？

它是价格营销组合中最直接有效的一种，也是唯一与企业收入直接相关的营销手段。价格战的本质是成本战，成本控制可以概括为三个变量:规模是基础，投入是工具，管理是杠杆。

价格战是现代企业非常重要的营销手段。在市场运作中合理运用价格杠杆，实施有效的市场竞争，是企业营销战略的重要内容之一。

当然，真正操作下，能正常打价格战的都是那些掌握货源的大商家。想靠价格战取胜的小摊或非真源，最后只会自取灭亡。

价格战的优势是真正的大商家运作下的一种价格优势，并不是消灭对手的手段。价格战只能持续一段时间或者某些特定商品具有价格优势，不可能长期维持价格战。

从市场的角度来说，无论任何产品，当其市场发展到一定程度，都要经过价格战的洗礼，这是一个规律。也就是说，不管我们是否支持价格战，迟早有一天，我们都会遭遇价格站。

说了这么多，如何应对价格战？我只有一句话:“面对价格站，突破就是硬发展”。能不能在价格战中胜出，就看怎么找到突破点了。

其实突破点很多。我想我没必要说这个。每个人都能想到很多东西，比如提高产品或服务的质量等等。

但不同类型的企业，切入点是不一样的。与一个简单的例子相比，一个产品的质量已经达到了市场的要求。这个时候，如果你能提高它的质量，它就会成为一个增值产品。

而它超出的这部分“价值”市场并不是真正需要的，所以这一次不仅增加了它的内在成本，市场也不会为你的“价值”买单。

如何看待价格战800字

写作思路:价格战是商家惯用的促销手段，但无脑的价格战只会让双方都吃亏。写一个你认为合理的价格促销方法，表达你对价格战的看法。

文本:

火爆的促销，随之而来的是如火如荼的价格战。在供大于求的市场背景下，价格竞争无疑是最常见、最有效的手段之一。与质量、技术、服务等竞争手段相比，价格竞争不仅见效快，而且杀伤面积大。所以在销售旺季，无论厂家还是经销商，总是争先恐后的秀价格战，这似乎是一个无坚不摧的法宝。

的确，一方面，适当利用价格杠杆可以刺激消费，让厂商和商家消化库存，回笼资金，从而扩大市场份额，提升品牌知名度。另一方面也能让消费者得到更多的实惠，这对于价格承受能力低、价格敏感度高的低端消费者尤为重要。

但是，价格是商业的利器，不能轻易给别人看，也不能轻易使用。如果运用得当，可以所向披靡；如果使用不当，可能会伤到自己。价格战案例屡见不鲜。比如被称为“价格屠夫”的格兰仕，在不同行业发起的两起价格战案例，结果完全不同。

在微波炉行业，格兰仕通过价格战推动微波炉行业一轮又一轮的洗牌，直至将自己推上世界微波炉行业巨头的宝座，大获成功。然而，同样在价格战中，格兰仕在空调行业的动作却失败了。原因是格兰仕是微波炉领域的先行者，其品牌早已深入人心，所以反响会随着一波降价大旗而聚集。

但在空调领域，他们只是后来者，属于二线品牌，市场认知度不高，一味试图通过降价来扩大市场份额，不仅达不到预期效果，还对品牌形象造成了很大的负面影响。这些案例值得我们警惕:消费者的需求是多样化、个性化的，而不是一味地听从价格指挥棒，品牌在消费者决策中的影响力不容小觑。

一线品牌在实施价格战的同时，凭借过硬的品质和周到的服务消除消费者对价格战的疑虑，既能顺利实现销售增长的目标，又能有效维护品牌形象，实现企业和消费者的双赢。

农资经销商如何理性应对价格战？

对于每一个农民来说，农资经销商都是一个非常重要的角色，也是很多农民在春秋收获时最重要的伙伴。农资经销商不仅为农民提供必要的农资，还指导农民耕作。但每年春耕时节，农资经销商之间的斗争异常激烈，最常见的斗争方式就是价格战。而且价格战也是损人1000，损人800的伎俩，是不明智的做法。

如果在经销农资时遇到同行打价格战。首先，坚守自己的底线。如果同行利用价格战搞恶性竞争，打压自己，首先要稳定心态，千万不要以牙还牙，这样只会两败俱伤；其次，我们应该尽可能地合作。当同行在打价格战打压我们的时候，我们应该和同行协商沟通，尽量通过合作实现共赢，既往不咎，共同努力，互利共赢，这也是最好的结果；最后，调整你的产品结构。我们要改变自己的农产品结构，多样化、差异化，经销一些别人没有的农产品，丰富产品种类。

第一，坚持自己的原则。

价格战是一种损人不利己的恶性竞争。过度的价格战不仅会损害同行业人士的利益，还会造成行业的市场混乱。所以遇到同行价格战，要理智，千万不要陷入价格战，以免造成更大的损失。

第二，保持沟通协商。

在处理农资的时候，可以和同行协商沟通，努力促进合作共赢。这是最理性的方式。只有合作共赢才是出路，是每个人都应该知道的道理。

第三，调整你的产品结构。

同行打价格战，要想方设法丰富自己的产品结构，让自己的农产品和别人的不一样，这样才能在价格战中占据有利地位。尽量让自己的产品和别人的不一样，有优势。

你认为价格战是正常的竞争手段吗？

如何应对价格战？

1.如果价格战是一些小企业发起的，但对行业影响不大，企业可以不理会，避免企业盲目介入带来的危害，但要警惕其他企业是否会跟进。一般情况下，大企业不会被忽悠跟进。但如果大公司跟进，那就另当别论了。

2.如果价格战是由行业龙头或规模较大的行业挑战者发起，对行业产生较大影响，那么企业要根据情况选择跟进时间。如果企业实力不足以竞争或者整体后续成本过高，就要采取战略收缩，而不是刻意着眼于一城一池的得失。在跟进的同时，重点将资源集中在自己的根据地和重要市场，消耗发起者的资源，打击发起者的根据地市场，迫使发起者尽快结束价格战。就在河北华龙方便面集团利用六酒窝产品发动价格战的时候，河南白象方便面集团采取了战略收缩，自动放弃部分市场，将资源集中在自己的基地和河南等重要市场，同时开始进攻华龙的基地河北市场，迫使华龙尽快结束价格战。市场稳定后，白象逐渐收复了失去的市场。

3.如果价格战只发生在部分地区，那么企业要冷静分析，不要盲目介入。如果价格战发生的地区不是自己的根据地和重要市场，那就安静地坐着，养精蓄锐，不要急于跟进。价格战结束后，收拾残局，争取分一杯羹。如果价格战发生在自己的根据地和重要市场，那么企业就要重视起来，在跟进的同时开发其他市场，避免市场一旦下跌就全面崩盘。

4.企业参与价格战，尽量不要直接降价。不如加大返利和促销力度，让企业在价格战末期有更多的机动性。

5.如果价格战只发生在部分产品上，那么企业只能跟进部分产品，而不是全方位跟进，以免造成更大的损失。同时，有价格战的产品要淘汰(占企业销量小不重要)和改进(占企业销量大重要)。如果价格战的都是产品，那么企业应该在跟进的同时集中精力开发新产品，这样才能规避企业风险。

6.企业平时要注重差异化产品的开发和推广，出现价格战时，不要盲目跟进。我们发现，很多企业开发的差异化产品，在价格战爆发时不会受到太大影响。这些产品往往给价格战后遭受巨大损失的企业带来新的希望。

7.当某个企业发动价格战时，该企业可以联合其他企业组成不参与价格战的联盟进行抵抗。当然，这种联盟往往会因为联盟各方的小算盘而很快破产，但企业不应该放弃这种有效策略的尝试和使用。

如何应对竞争对手之间的价格战？

如果决定采用非价格手段，那么可以首先选择质量竞争。质量竞争是指通过增加新的功能或开发新的增值服务，或通过加强对现有产品或服务特点的市场沟通，可以增强产品质量或服务质量的差异化，从而削弱客户对价格的敏感性。

卖水果打价格战怎么办？

建议的措施:

1.避免针锋相对，寻找差异化竞争的突破口。

尽量避免在单品价格上直接打架。比如你的竞争对手选择富士苹果和川菊作为超低价引流产品，而你的引流产品要尽量避开这类产品，选择其他种类的水果。如果无法避免，也要选择同品类、不同品质、不同品牌的产品，形成区别和对比。

其次，需要在价格之外的其他因素上寻求竞争突破。比如，可以通过提高门店服务质量、优化商品结构、营销手段、营造良好氛围来锁定和留住客户。

2.寻找对手的“致命点”去攻击他的“七寸”，巧妙地用“四两斤”打倒对手。

要充分了解和掌握“朋友”的经营状况，然后一一列举出来进行分析，特别是要找到“朋友”的“缺点”，然后定点出击。比如“友商”的缺点就是货源组织和配送不及时，每天11点左右才能到新货。我们可以在上午8:00-11:00期间通过营销策略提前锁定客户的消费，从而达到第一个目标。

被迫打价格战时的注意事项:

不能和同行做朋友就不要做抱怨者，尽量不要和身边的竞争对手打价格战。其实大家都是在赚钱，不是在搞乱市场。而且水果降价太多也会导致利润降低。所以，不要把所有的水果都做的很便宜，只要有一两个比同龄人便宜的就可以了。

要有竞争力，这个其实很重要。每个人都卖水果。为什么客户只在我家买，别人家不买？要么是服务优秀，要么是产品优秀。产品不一定指便宜的水果。如果一味打价格战，水果本身的利润就不高。到头来不赚钱伤害自己的还是自己。不赚钱的生意就是耍流氓，做久了就没意思了。

如果水果店地理位置优越，再多的竞争对手也比不上你。如果地理条件好，人气旺，当然租金也会相对高一些。

好了，关于如何应对价格战的介绍就到此为止。关于如何应对价格战对手，相信你已经找到了一些有用的答案。有关如何应对价格战的更多信息，请查找下面的相关文章。

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